ACTIVIDAD 09
CASO NATURA
Natura es una empresa líder en el mercado Brasileño, que se centra en la fabricación de cosméticos, fragancias e higiene personal, así como también en la sector de la venta directa, “puerta a puerta” dicho modelo se adoptó en 1.974, que tiene a su cargo, 717 consultoras de venta en Brasil y 86 mil en otros países.
Natura esta en siete países de América Latina y en Francia, pormedio de sus productos que se basan en la biodiversidad de la flora brasileña, lo cual ha marcado un posicionamiento diferenciado en el mercado Internacional.
La empresa fue fundada en 1969 por Antonio Luis de Cunha Seabra, comenzando en un pequeño laboratorio en la Ciudad de Sao Paulo, para después de eso empezar su proceso de internacionalización, en 1.892 en Chile con el establecimiento de unrepresentante comercial, también en 1.994 en Bolivia y de ahí en adelante siguió creciendo en Argentina y Perú, primeramente como distribuidor local y luego con el establecimiento de una oficina comercial y por ultimo su centro de distribución propia, En 2005 Natura inicia sus operaciones en México y posterior a esto crea la casa Natura en dicha ciudad, En 2006 entra al mercado de Colombia yVenezuela con un modelo parecido al de Brasil y al de otros países latinoamericanos que es el de las ventas directas. Hace poco creo la casa Natura en Buenos Aires que es casi igual al implementado en Brasil.
Natura es una marca que tiene a su disposición una gran variedad de productos para todas las edades y necesidades, entre las líneas más importantes de destacan: Chronos, Natura Ekos, Mamá y bebe,fragancias y perfumes, Natura única, Natura diversa, Fases de Natura, Tododia.
En Abril del 2005 Natura lanza su iniciativa Internacional más ambiciosa con la entrada al mercado Francés, la empresa adquirió un modelo diferenciado para su operación en Francia, creando un espacio propio en Paris “Maison Natura Paris”. Dicha casa se encuentra ubicada en un privilegiado punto de la capital Francesa.Cabe destacar que en Francia las ventas directas no tienen mucha acogida.
Después de un estudio de mercado que Natura hizo en Francia decidió hacer pequeños cambios con respecto a sus productos, empacado y precios, que más adelante servirían para posicionarse en el mercado francés y ganar la fidelidad en sus clientes.
La empresa logro avances importantes, tal es así que sus ingresos crecieron, laatención de los consultores en belleza y los múltiples beneficios de la construcción de la imagen Internacional. Gracias a las Entradas de Natura al mercado Internacional le permitió tener resultados financieros muy buenos. Las entradas que Natura ha hecho a los mercados Internacionales, especialmente al Francés, le ha permitido convertirse en una empresa competidora y saber que con susestrategias en el mercado pueden llegar a incursionar en muchos más países del mundo.
1. Mencione algunas ventajas y desventajas de la entrada de Natura en Francia
VENTAJAS
Promociona productos revolucionarios con biodiversidad brasileña.
Ofrece gran variedad de productos y líneas para la comercialización en Francia.
Gracias a su buena estrategia logro ubicarse en una de las ciudades más importantes deFrancia.
Estudia a sus competencias más cercanas para así tenerlas identificadas y poder competir con ellas.
El personal que trabaja para la empresa tiene alta experiencia en el mercado.
Experiencia acerca de la introducción de mercados extranjeros.
Canales de venta alternativos.
Centralización en la línea Natura Ekos.
Realización de cambios en el envase.
DESVENTAJAS
Entra a competir con marcasmuy fuertes.
Precios elevados.
2. Comente la estrategia de entrada de Natura en el mercado francés
La estrategia de entrada de Natura en el mercado Francés es la Estrategia de Marketing Diferenciada, o estrategia de Marketing personalizada, sabemos que Natura ha entrado a los diferentes mercados internacionales y con muy buenas estrategias, adoptando coberturas totales en el mercado, es por...
Regístrate para leer el documento completo.