Actividad 1

FACULTAD DE INGENIERÍA Y NEGOCIOS

Actividad N° 1

Conceptos Generales del Marketing y Análisis de la
Industria
Codigo:
Asignatura:
Sede:

Nombre:
Profesor:
Rut:
Carrera:
Fecha:

AEA-503
MarketingEstratégico
Providencia

Gabriela Araya
Nombre Profesor
167201032
Marketing Estratégico
31/08/2015

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1.) De acuerdo a la información presentada en el caso. ¿En qué etapa del ciclo de vida delproducto se encuentran los directorios telefónicos de papel?
Producto de la influencia directa del MACROENTORNO y el MICROENTORNO, los directorios
telefónicos impresos se encuentran en un ciclo de vida endeclive, según la curva se puede
identificar lo siguiente.
La competencia, está disminuyendo ya que el mercado está cambiando.
Las ventas y los beneficios se ven mermados y afecto directamente alcumplimiento de
metas y objetivos.
Para que el producto pueda salir a flote debemos crear una estrategia que puede ser
modificar, sustituir o eliminar.

2

2.) Identifique el Mix Comercial de la Compañía ypara cada elemento proponga una
estrategia que recomendaría frente al escenario actual de la Empresa.

MIX COMERCIAL
4P

ELEMENTOS

ESTRATEGIA
La empresa conseguirá sus objetivos de
ventas en lamedida que su producto se

PRODUCTO

DIRECTORIOS DE TELEFONIA
IMPRESOS

adapte a las necesidades del consumidor. Se
debe definir, por tanto las características que
este producto ha de reunir para atenderal
mercado o al segmento de mercado al que va
dirigido.
Se debe fijar un costo inferior al costo total de
la media para obtener beneficios sin dejar de

PRECIO

pasar punto de equilibrio decosto/beneficio,

LA MEDIA

sin embargo, existen limitaciones derivadas
del entorno competitivo en que se encuentra
la empresa y de la actitud del consumidor.
Para que un producto sea adquirido se debe
diseñaractividades de publicidad y relaciones

PROMOCION

SOPORTE ON-LINE

públicas para darlo a conocer y orientar al
consumidor directo sin que esto signifique un
costo mayor.
Es necesario hacer llegar...