Actividad 2 Administraci N De Ventas




Administración de Ventas

Lic. Susan Garcia.

Actividad 2: DESARROLLO Y APLICACION PLAN DE VENTAS.

“Plan de Ventas Clave para el Éxito empresarial”

Mariela Alejandra Garcia Aranda 3130012San pedro sula 13/01/2015









INTRODUCCION


A continuación se presenta un informe en el cual se habla sobre el Desarrollo y la Aplicación del Plan de ventas, se estudió como realizarlo lasestrategias que se obtienen, como lograr crecer en el mercado como vendedor y cada proceso que conlleva el Plan de Ventas.










Elaboración del Plan de Ventas

Muy interesante la participación de LuisFernando Escobar, pude resumir en varios pasos la elaboración de un Plan de Ventas.
Paso a paso que se debe de tener en cuenta al pensar en un Plan de Ventas:
1. Analisis de la situación actual
Loinicial es saber donde estamos parados
Como estamos en venta
A donde queremos llegar
2. Fijacion de Objetivos
Es un habito que uno debe de desarrollar en el área de ventas y los objetivos es la“Meta” que quiero yo, cualitativa y cuantitativamente, presupuestos de venta participación del mercado.
Pero los objetivos deben ser siempre cuantitativos para que sean medibles para que sean mejorables,alcanzables pero “retadores” deben de estar dentro de un margen especifico ESMAR: Especifico, Medible, Alcanzable, Retador y en un Periodo de tiempo


Diferencia entre:
Plan de ventas Plan de Mercadeo
¿Cómo lo vamos hacer? ¿Qué queremos hacer?Las 4 “P”

3. Definición de estrategias
Los verdaderos vendedores deben de ser estrategas en ventas ¿Cómo voy alcanzar mis objetivos? Que actividad debo de realizar, en que me enfoco, nuevosproductos, nuevos servicios.
Estrategas  es definir la mejor alternativa de acción para cumplir la meta.
4. Programa de Actividades
Un plan de estrategia sino esta respaldado por un plan de...