Actividad 2 de Negociacion

ACTIVIDAD 2. RECONOCIMIENTO GENERAL Y DE ACTORES



UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
NEGOCIACION
2013

FICHA TEXTUAL
1. ÁREA DE ESTUDIO: Negociación deRegateo

2. ASIGNATURA: Negociación
3. TEMA DE CONSULTA O TITULO DE LA LECTURA:
Competitiva.

Negociación

4. REFERNCIA (TEXTO, AUTOR): Modulo de negociación. UNAD, 2009.
Colombia.

5.IDEAS TOMADAS TEXTUALMENTE: Existen tres elementos para realizar
una buena negociación que son: información, tiempo y poder estos elementos
nos ayudan a organizar mejor la negociación.
La NegociaciónCompetitiva es donde se ve al negociador como un oponente y
donde los intereses de una parte están en contraposición con la otra.
Se detalla cómo se debe hacer la apertura como se debe realizar laprimera
oferta extrema y como se debe implementar una negociación estratégica.

6. PREGUNTAS, OBSERVACIONES Y COMENTARIOS: Actualmente,
cualquier persona de mediana capacidad y con cierta voluntadpuede
transformarse en un negociador, si se lo propone; la tecnología permite una
formación sistemática y racional. La negociación no debe ser una rivalidad
intelectual o emocional, sino unintercambio constructivo; debemos evitar la
situación en la que la otra parte no tiene voluntad de colaboración y rivaliza
con nosotros.

PALABRAS DESCONOCIDAS:

ANCLA: Anclar y reanclar se lleva acabo cuando las personas se ven en la
necesidad de determinar un precio –justo o subjetivo-, y procuran seleccionar un
punto estimado y luego adecua el resultado alrededor de este anclaje.
DEMANDASCOMO COMBOS: Consiste en “empaquetar” o hacer “combos”
solicitando demandas no vinculadas directamente, aunque la aprobación de una
conlleve a la aceptación de la otra.
DIVERSAS CONTRATÁCTICAS: Unaspecto primordial de cada una de las
contratácticas es la flexibilidad. Al iniciar un proceso de negociación sobre
cualquier temática se llega armado de datos, informes y puntos de vista, pero...