ACTIVIDAD_3_EQUIPO1_PINSA
Páginas: 5 (1246 palabras)
Publicado: 4 de octubre de 2015
INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
VENTA ESPECIALIZADA.
PROFESOR: CANELA GONZÁLEZ REYNALDO.
UNIDAD 1.
ACTIVIDAD 3: TÉCNICA DE VENTAS PARA MERCADO AGROPECUARIO, PESCADOS INDUSTRIALIZADOS SA DE CV.
INTEGRANTES:
ESCOBAR GONZALEZ CARLOS FELIPE.
GALINDO MENDOZA ANDREA.
GARCIA SILES CARINA.
MARROQUÍN CUÉLLAR ANAID XARELY.
MELLADO CEDEÑO ANA CARMEN.RODRIGUEZ ALCARAZ CRISTHIAN.
GRUPO: 3RX21.
Índice
INTRODUCCION. 3
TÉCNICA DE VENTA EN EL MERCADO AGROPECUARIO 4
TIPOS DE EMPRESAS 5
TÉCNICAS DE VENTA EN LA CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS AGROPECUARIOS 6
PROCESO DE VENTAS EN EL SECTOR AGROPECUARIO 7
TECNICA DE VENTA EN LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS. 8
Descubriendo las necesidades y los problemas en la resolución de problemas 9
La fase de presentacióndel producto: definitiva 9
TECNICA DE VENTA EN LOS MEDIOS PROMOCIONALES DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS AGRÍCOLAS. 10
VENTAJAS Y DESAVENTAJAS DE LAS TÉCNICAS DE VENTA 11
VENTAJAS 11
DESVENTAJAS 11
CONCLUSIÓN 12
INTRODUCCION.
El mercado agropecuario en México ha enfrentado grandes trasformaciones resultado del proceso de urbanización esto fue perdiendo fuerza, pero hoy por hoy y gracias adiferentes programas que apoyan este sector para su comercialización este ha tenido grandes cambios que han logrado su crecimiento paulatino. Para la comercialización de este sector es esencial conocer la importancia y rentabilidad que este sector representa para el país, sus nuevas oportunidades y los posibles problemas a los que se enfrenta en la actualidad.
Es por lo anterior que hemos decidido exponeruna de las empresas mexicanas más representativa del sector agropecuario, en la cual podremos ver la manera en que comercializa sus productos y el crecimiento que ha desarrollado a lo largo de 35 años.
El presente trabajo expone la manera en que se desarrolla una técnica de venta especializada de productos y servicios agropecuarios, y en concreto la empresa PESCADOS INDUSTRIALIZADOS SA DE CV(PINSA.
Estas técnicas pretenden incrementar la capacidad de las mismas para resolver los conflictos, conocer los sistemas y realizarlos adecuadamente, lo que aumentara elementos que permitan establecer negociaciones favorables para la comercialización de estos productos y servicios.
A su vez nos mostrara un enfoque real de la comercialización en el sector agropecuario.
TÉCNICA DE VENTA EN ELMERCADO AGROPECUARIO
El mercado agropecuario al pertenecer a una de las actividades primarias es muy importante, además de que es uno de los más complejos debido a su composición, ya que comprende todos los servicios y actividades comerciales y de elaboración. Todo esto haciendo que sea más fácil la movilización y transformación de los bienes, desde su cosecha u obtención, hasta que el productollega a manos del consumidor final.
TIPOS DE EMPRESAS
TÉCNICAS DE VENTA EN LA CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS AGROPECUARIOS
PROCESO DE VENTAS EN EL SECTOR AGROPECUARIO
OBTENCION DE PRODUCTOS: Lugar donde se siembran, cosecha o adquieren los productos a comercializar
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO: forma, tamaño, empaque, color, material.
DISTRIBUCION DEL PRODUCTO: Haciadonde se planea vender y la forma en la que será más rentable hacerlo, avión, barco o carretera.
VARIABLES DE LA DISTRIBUCION DEL PRODUCTO SERIAN: Elección del canal de Distribución, Logística (almacenamiento y distribución).
COMUNICACIÓN FRENTE A LOS CANALES
Elección del Canal a Utilizar:
Como primera medida, la elección del o los canales de distribución que se utilizaran serán de sumaimportancia para adaptar las características de las producciones en base al conocimiento de las especificaciones que requieren los demandantes (se conoce mejor las necesidades del cliente).
LOGÍSTICA: Manejo físico de los productos incluyendo el almacenamiento y gestión de inventarios.
VENTA DE PRODUCTOS: Es la forma directa de comercialización del producto, es después de la obtención, características y...
INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
VENTA ESPECIALIZADA.
PROFESOR: CANELA GONZÁLEZ REYNALDO.
UNIDAD 1.
ACTIVIDAD 3: TÉCNICA DE VENTAS PARA MERCADO AGROPECUARIO, PESCADOS INDUSTRIALIZADOS SA DE CV.
INTEGRANTES:
ESCOBAR GONZALEZ CARLOS FELIPE.
GALINDO MENDOZA ANDREA.
GARCIA SILES CARINA.
MARROQUÍN CUÉLLAR ANAID XARELY.
MELLADO CEDEÑO ANA CARMEN.RODRIGUEZ ALCARAZ CRISTHIAN.
GRUPO: 3RX21.
Índice
INTRODUCCION. 3
TÉCNICA DE VENTA EN EL MERCADO AGROPECUARIO 4
TIPOS DE EMPRESAS 5
TÉCNICAS DE VENTA EN LA CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS AGROPECUARIOS 6
PROCESO DE VENTAS EN EL SECTOR AGROPECUARIO 7
TECNICA DE VENTA EN LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS. 8
Descubriendo las necesidades y los problemas en la resolución de problemas 9
La fase de presentacióndel producto: definitiva 9
TECNICA DE VENTA EN LOS MEDIOS PROMOCIONALES DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS AGRÍCOLAS. 10
VENTAJAS Y DESAVENTAJAS DE LAS TÉCNICAS DE VENTA 11
VENTAJAS 11
DESVENTAJAS 11
CONCLUSIÓN 12
INTRODUCCION.
El mercado agropecuario en México ha enfrentado grandes trasformaciones resultado del proceso de urbanización esto fue perdiendo fuerza, pero hoy por hoy y gracias adiferentes programas que apoyan este sector para su comercialización este ha tenido grandes cambios que han logrado su crecimiento paulatino. Para la comercialización de este sector es esencial conocer la importancia y rentabilidad que este sector representa para el país, sus nuevas oportunidades y los posibles problemas a los que se enfrenta en la actualidad.
Es por lo anterior que hemos decidido exponeruna de las empresas mexicanas más representativa del sector agropecuario, en la cual podremos ver la manera en que comercializa sus productos y el crecimiento que ha desarrollado a lo largo de 35 años.
El presente trabajo expone la manera en que se desarrolla una técnica de venta especializada de productos y servicios agropecuarios, y en concreto la empresa PESCADOS INDUSTRIALIZADOS SA DE CV(PINSA.
Estas técnicas pretenden incrementar la capacidad de las mismas para resolver los conflictos, conocer los sistemas y realizarlos adecuadamente, lo que aumentara elementos que permitan establecer negociaciones favorables para la comercialización de estos productos y servicios.
A su vez nos mostrara un enfoque real de la comercialización en el sector agropecuario.
TÉCNICA DE VENTA EN ELMERCADO AGROPECUARIO
El mercado agropecuario al pertenecer a una de las actividades primarias es muy importante, además de que es uno de los más complejos debido a su composición, ya que comprende todos los servicios y actividades comerciales y de elaboración. Todo esto haciendo que sea más fácil la movilización y transformación de los bienes, desde su cosecha u obtención, hasta que el productollega a manos del consumidor final.
TIPOS DE EMPRESAS
TÉCNICAS DE VENTA EN LA CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS AGROPECUARIOS
PROCESO DE VENTAS EN EL SECTOR AGROPECUARIO
OBTENCION DE PRODUCTOS: Lugar donde se siembran, cosecha o adquieren los productos a comercializar
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO: forma, tamaño, empaque, color, material.
DISTRIBUCION DEL PRODUCTO: Haciadonde se planea vender y la forma en la que será más rentable hacerlo, avión, barco o carretera.
VARIABLES DE LA DISTRIBUCION DEL PRODUCTO SERIAN: Elección del canal de Distribución, Logística (almacenamiento y distribución).
COMUNICACIÓN FRENTE A LOS CANALES
Elección del Canal a Utilizar:
Como primera medida, la elección del o los canales de distribución que se utilizaran serán de sumaimportancia para adaptar las características de las producciones en base al conocimiento de las especificaciones que requieren los demandantes (se conoce mejor las necesidades del cliente).
LOGÍSTICA: Manejo físico de los productos incluyendo el almacenamiento y gestión de inventarios.
VENTA DE PRODUCTOS: Es la forma directa de comercialización del producto, es después de la obtención, características y...
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