ACTIVIDAD 3. REALIZAR PRONÓSTICOS
Páginas: 2 (406 palabras)
Publicado: 24 de julio de 2014
Actividad 3. A realizar pronósticos
Para el desarrollo de esta actividad, realiza lo siguiente:
La empresa desea conocer los pronósticos de venta en Puebla para el año 2012, para así determinarel tamaño de la fuerza de ventas y asignar la cuota de ventas en esta región.
Instrucciones
1. Analizar los datos.
2. Elige el método de pronóstico de ventas que más se adecúe a lasituación.
3. Calcula los pronósticos para el año 2012.
4. Determina el tamaño de la fuerza de ventas.
5. Asigna la cuota de ventas para cada vendedor.
Una vez concluido, vuelve a revisar lasinstrucciones que se detallan en la unidad.
La empresa Suéter Mex, ubicada en el Estado de Hidalgo, produce y comercializa suéter para caballeros, damas y niños; sus principales clientes se encuentran enPuebla, Veracruz y el Distrito Federal. A sabiendas que es un producto de temporada, ha registrado las siguientes ventas en el año 2011.
• Ventas en el estado de Puebla
Mes Ventas registradasPronósticos por coeficiente del 0.2 para el 2012
Enero $120 000
Febrero $96 000 $120 000
Marzo $105 000 $108 000
Abril $90 000 $107 400
Mayo $350 000 $103 920
Junio $420 000 $153 136
Julio $580 000$206 509
Agosto $596 000 $281 207
Septiembre $405 000 $344 166
Octubre $310 000 $356 333
Noviembre $205 000 $347 066
Diciembre $146 000 $318 653
Total pronósticos para 2012 $2`446,390
Pararealizar el cálculo del pronóstico de ventas me base en la metodología de suavización exponencial ya que este método es el más adecuando para realizar pronósticos a corto plazo que es lo que se busca eneste caso.
La empresa desea conocer los pronósticos de venta en Puebla para el año 2012, para así determinar el tamaño de la fuerza de ventas y asignar la cuota de ventas en esta región.
Cabedestacar la productividad estimada de ventas del vendedor promedio es de $990 000 y el porcentaje estimado de la rotación anual de la fuerza de ventas es del 20%.
Pronósticos de ventas 2012:...
Para el desarrollo de esta actividad, realiza lo siguiente:
La empresa desea conocer los pronósticos de venta en Puebla para el año 2012, para así determinarel tamaño de la fuerza de ventas y asignar la cuota de ventas en esta región.
Instrucciones
1. Analizar los datos.
2. Elige el método de pronóstico de ventas que más se adecúe a lasituación.
3. Calcula los pronósticos para el año 2012.
4. Determina el tamaño de la fuerza de ventas.
5. Asigna la cuota de ventas para cada vendedor.
Una vez concluido, vuelve a revisar lasinstrucciones que se detallan en la unidad.
La empresa Suéter Mex, ubicada en el Estado de Hidalgo, produce y comercializa suéter para caballeros, damas y niños; sus principales clientes se encuentran enPuebla, Veracruz y el Distrito Federal. A sabiendas que es un producto de temporada, ha registrado las siguientes ventas en el año 2011.
• Ventas en el estado de Puebla
Mes Ventas registradasPronósticos por coeficiente del 0.2 para el 2012
Enero $120 000
Febrero $96 000 $120 000
Marzo $105 000 $108 000
Abril $90 000 $107 400
Mayo $350 000 $103 920
Junio $420 000 $153 136
Julio $580 000$206 509
Agosto $596 000 $281 207
Septiembre $405 000 $344 166
Octubre $310 000 $356 333
Noviembre $205 000 $347 066
Diciembre $146 000 $318 653
Total pronósticos para 2012 $2`446,390
Pararealizar el cálculo del pronóstico de ventas me base en la metodología de suavización exponencial ya que este método es el más adecuando para realizar pronósticos a corto plazo que es lo que se busca eneste caso.
La empresa desea conocer los pronósticos de venta en Puebla para el año 2012, para así determinar el tamaño de la fuerza de ventas y asignar la cuota de ventas en esta región.
Cabedestacar la productividad estimada de ventas del vendedor promedio es de $990 000 y el porcentaje estimado de la rotación anual de la fuerza de ventas es del 20%.
Pronósticos de ventas 2012:...
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