actividad 4 participacion en los mercados internacionales

DINAMICA DEL MERCADO
Sector Exportar: Suramérica
País: Chile
Producto exportar: Pulpa de Frutas Tropicales
Tendencia
Si bien Chile es un país productor de frutas porexcelencia, existe una creciente tendencia al gusto por nuevos sabores tropicales. Tradicionalmente el sabor tropical se ha asociado a una gama limitada de productos como elbanano, el mango y la piña. Recientemente se ha visto una influencia principalmente en productores de helados, jugos, conservas de productos como el maracuyá́ y la guayaba.
Esto se daprincipalmente por el grado de sofisticación del consumidor chileno, en donde gracias a viajes o internacionalización de sus habitantes se ha abierto el paladar a nuevossabores.
El consumidor aprecia que los productos tengan certificaciones de calidad y trazabilidad de producto.
Canal de Distribución
Almacenes de cadena: el principal canal de ventapara las pulpas es el retail en formato de hiper y supermercados, se destacan Walmart, Jumbo, Unimarc y Bigger.
Canal industrial: las ventas se hacen en formato industrial,llegando a industrias como la de helados, jugos, alimentos congelados los cuales tienen ya una marca consolidada pero con interés de buscar nuevas alternativas de sabores por partede sus proveedores.
Distribuidores mayoristas: son clientes al por mayor que venden al canal retail o al canal tradicional, cuentan con logística de cadena de frio así́ como unacobertura a nivel nacional. Importante fuerza de ventas. Se destacan Rabie, Velarde, Adelco, Promerco.
LOGISTICA
Tipo de transporte: Marítimo, Medio más económico,especializado para la exportación de grandes cantidades de productos frescos. Pulpa de frutas tropicales: Carga perecedera necesita cadena de frio, Contenedores refrigerados de 20’ y 40’