Actividad 5_Equipo 11

ACTIVIDAD 5. DIRECCIÓN DE MARKETING. FORMATOS DE DISTRIBUCIÓN.

1. Identifique el(los) tipo(s) de canal(es) utilizad(s) por Mercadona según diferentes criterios.
La estructura que utiliza Mercadona es vertical, la cual está compuesta por un fabricante y uno/s mayorista/s y minorista/s que actúan como un sistema unificado. Es un sistema vertical administrado, ya que una parte de dicho sistemapuede ejercer el control sobre una gama de productos específicos, gracias a la influencia en el mercado en el que se encuentra y a su tamaño. Se encuentra Mercadona como minorista, proveedores y consumidores finales, por lo que el canal de distribución es corto y de nivel 2. En el canal 2, de los fabricantes pasa a los canales de distribución indirectos: minoristas y como último pasa al canal corto:consumidor. Aunque se tiene que tener en cuenta la parte logística, en la que utiliza transporte intermedio.

2. Clasifique según los formatos comerciales de distribución los distintos tipos de puntos de venta con los que cuenta Mercadona.
La forma comercial de distribución de Mercadona es un supermercado, que son establecimientos comerciales minoristas, que venden directamente al público, ofrecenun servicio mixto: En régimen de autoservicio y autoselección( se puede pedir ayuda a los empleados). La política precio es de bajo margen y de alto volumen, que ofrecen un amplio surtido de productos.
Mercadona dispone de 1532 supermercados, en 48 provincias y 17 comunidades autónomas, los supermercados están dispuestos de una sala de ventas de unos 1500 metros cuadrados de medio que responden aun modelo de comercio urbano de proximidad. Su línea de productos es: alimentación, bebidas, droguería, limpieza y perfumería.

3. Identifique qué papel juegan en el canal de distribución los " interproveedores" de Mercadona.
Interproveedores: "Fabricantes que se someten a la disciplina y el modelo de gestión del grupo mediante un contrato a largo plazo que les da estabilidad".
El role de losinterproveedores es de suministrar productos en exclusiva a Mercadona y que asumen y comparten el modelo de gestión de calidad total de Mercadona y con los que existe un compromiso de di" basada en la mutua confianza que conduce a importantes beneficios para ambas partes.
Los proveedores asumen la filosofía del " Totaler" o de ser prescriptores de productos que satisfacen las necesidades totales delos clientes. Bajo esta concepción, el cliente manda y son los interproveedores los que a través de los productos recomendados que bajo las marcas propias de Mercadona deben ofrecer al cliente la máxima calidad al menor precio posible.

4. Mercadona potencia entre sus productos aquellos fabricados bajo la denominación de "marca del distribuidor". Bajo este enfoque y analizando las relaciones quepueden surgir entre los diferentes miembros del canal, ¿quién ocupa el liderazgo en el canal, el fabricante o el propio distribuidor? En este sentido, ¿qué fuentes de poder utilizan o podrían utilizarse en este caso concreto? Argumente su respuesta.
En cuanto, al caso de Mercadona, podemos decir que el liderazgo lo ocupa el propio distribuidor. Debido a que se posiciona como líder en la venta deproductos de distribuidor, donde su marca blanca líder es “Hacendado”.
Entre las fuentes de poder que se utilizan o podrían utilizarse destacamos, el poder de información donde puedes tener información de los proveedores al conocer al cliente; poder de referencia donde hay fabricantes que solo trabajan para Mercadona y tener esa exclusividad; poder legítimo ejerciendo poder los contratos entre laspartes de fabricante y distribuidor, ofreciéndole una posición líder en el canal.

5. En algunas ocasiones el ejercicio del poder puede acarrear situaciones de conflicto. En el caso de Mercadona, ¿podrían surgir conflicto verticales entre los miembros del canal? ¿serán diferentes las discrepancias entre la empresa y sus interproveedores de las de la empresa y los fabricantes de marcas propias?...