actividad 5


Nombre: Alejandra Castillo Ortiz
Matrícula: 2579800
Nombre del curso:
Técnicas de negociación y manejo de conflicto
Nombre del profesor:
Diana Gómez Luna
Módulo:
1
Actividad:
5
Fecha: 1 deseptiembre de 2015
Bibliografía:
Pascal, A. (2003). Técnicas de negociación. Programa de desarrollo de habilidades para el personal de apoyo. Boletín electrónico. Recuperadode http://cdiserver.mba-sil.edu.pe/mbapage/BoletinesElectronicos/Administracion/manualtecnicasnegociacionmonetrrey.pdf


Objetivo:
Diferenciar las situaciones de acuerdo, éxito o ruptura de una negociación
Procedimiento:1.     Imagina que vas a la última etapa y sesión de una negociación, en la cual su formalización se decidirá, no quieres ir desprevenido así que decides realizar un diagrama de flujo en el que incluirás lasvariables que se pueden presentar o no y las opciones que tendrías, independientemente de que se hagan presentes de forma favorable o desfavorablemente para ti. Por ejemplo comienza preguntándote:
 
Utilizatoda la información que creas necesaria se derivará en esta última etapa, y la cuál podrás encontrar en el desarrollo de tu tema 5, entre los cuales incluye al menos la formalización de acuerdos,forma (por ejemplo un contrato) de la formalización del acuerdo y sus ventajas y desventajas, comportamiento de las partes en la formalización de acuerdos, aspectos que favorecieron el acuerdo, si secuenta con el representante indicado para formalizar el acuerdo o no, ruptura de negociación, aspectos antes de romper con la negociación, tipo de ruptura y las causas probables y, por último, las clavesde éxito probables en la negociación.
2.     De manera individual, construye tus propios 3 cierres para el caso Escasez de naranjas (visto en el tema 3). Cada cierre que redactarás  será con finaldistinto, ya que aplicarás las siguientes 3 diferentes situaciones:
a.     En el primer cierre, las partes llegarán a un acuerdo, el cual no fue tan beneficioso para un negociador, ya que...