Actividad 6 Clasificion Del Mercado

EL MERCADO EN EL MARKETING
MARKETING IN THE MARKET

El mercado se encuentra estrechamente relacionado con la gestión
profesional del marketing a través de las siguientes etapas:

Conocimiento
Knowledge

Investigar y analizar un mercado supone considerar
los diferentes nichos y segmentos de mercado que,
una vez agrupados, forman el mercado global, un
conocimiento profundo de ellos contribuirá aque
tengamos éxito en nuestra gestión.

Investigar y analizar un mercado supone considerar
los diferentes nichos y segmentos de mercado que,
una vez agrupados, forman el mercado global, un
conocimiento profundo de ellos contribuirá a que
tengamos éxito en nuestra gestión.

Elección de
las estrategias
Selection of
Strategies

MERCADO
MARKETING

Entendemos por mercado el lugar en que asisten lasfuerzas de la oferta y
la demanda para realizar la transacción de bienes y servicios a un
determinado precio.
Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que
tiene necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes.

Para alcanzar los objetivos que nos hemos marcado debemos
pasar a la acción; para ello utilizaremos las diferentes
variables o herramientas demarketing de que dispongamos. A
este respecto tenemos que considerar la existencia en el
mercado de una serie de variables incontrolables
(competencia, management, cultura, leyes, entorno...) y otras
controlables (canales elegidos, vendedores, promoción,
precios, marca...) que pueden desvirtuar en gran medida los
resultados previstos. Del mix que realicemos, con las
diferentes variables, se obtendrán lasrespuestas válidas que
deseemos dar al mercado.

Al encontrarnos en un mercado muy dinámico, cualquier
cambio que se produzca, en una o varias variables, puede
modificarlo, por lo que el responsable del marketing deberá
permanecer atento y efectuar los ajustes necesarios para
alcanzar los objetivos marcados.

Control
Control

DIVISION DEL MERCADO
MARKET DIVISION


Mercados de bienes de consumo -Consumer Goods Market
Son aquellos mercados donde se comercializan productos destinados a
satisfacer las necesidades del consumidor final, que en base a la
variable tiempo puede destinarlas a su consumo inmediato (pan, leche,
detergente...) o duradero (vídeo, mesa, camisa...). Las principales
características del mercado de bienes de consumo son las siguientes:

 Amplia gama de productos, con unafuerte renovación de sus
existencias.
 Utilización, en su mayoría, de los diferentes canales de distribución.
 Existencia de fuerte competencia en la mayoría de los sectores.
 Fuerte implantación de compañías multinacionales.
 Políticas de marketing muy desarrolladas para una mayor y mejor
comercialización.
 Mercado muy agresivo y de fuerte competitividad.
 Mayor protagonismo que haadquirido la distribución sobre la
fabricación.
 Mercado que ha de saber convivir con la influencia asiática.



Mercados de bienes industriales - Industrial Goods Market

Son
aquellos
mercados
que
comercializan
productos
principalmente para utilizarse en la elaboración de otros bienes.
Este mercado está cada vez más profesionalizado de cara a
evaluar las diferentes ofertas que se le presentan parasu
elección. Las principales características que se dan en este tipo de
mercado son las siguientes:
 Proceso de comercialización generalmente largo y complejo.
 Mercado que requiere grandes conocimientos técnicos a la vez
que comerciales.
 Utilización de canales cortos de distribución en la mayoría de los
casos.
 Fuerte correlación con la demanda derivada, ya que su
comercialización dependerá dela demanda que pueda darse por
determinados sectores. Como ejemplo podríamos citar el mercado
del vidrio y su dependencia con el de la construcción de viviendas y
oficinas.
 Productos que generalmente llevan un proceso de fabricación y
ciclo de vida largo.
 Menor utilización de las diferentes estrategias del marketing en
sus planes de viabilidad.



Mercados de servicios - Services Market...