actividad 8 tecnicas de negociacion
Páginas: 10 (2346 palabras)
Publicado: 27 de noviembre de 2015
EL ARTE DE NEGOCIAR PÁGINAS 172 _ 197
RESUMEN:
Le creatividad es la base de todo en la vida , gracias a la creatividad se han logrado muchas cosas a lo largo de la existencia humana , la creatividad es una facultad de inteligencia , que es manifiestamente mejorable , sobre todo desde que se han inventado proceso vigorosos para mejorarla .
LA TECNICA DEL BRAINSTORMING:
También conocida como‘tormenta de ideas’ consiste en producir la mayor cantidad de ideas, sin prejuicios ni complejos y después desechar las malas, el secreto de su éxito está en ser creativo y sin temer ‘el qué dirán ‘si lo hacemos en público, ni respetar nuestras propias rutinas mentales. Al fin y al cabo muchos grandes progresos se han debido a ideas heterodoxas de sus autores, que cometieron la “locura” de pensar quepodía volar un objeto más pesado que el aire, que se podía circular en vehículos a más de 60 kilómetros por hora sin que se nos saliese la sangre por las narices y los oídos, o que se podía construir una máquina que hablase, y esto en contra de los sabios de la época que en alguna ocasión dijeron “¡Esta tontería no valdrá nunca para nada!” Las ideas más osadas y de apariencia disparatada puedenproducir una chispa creativa en nuestros cerebros –la llamada “fertilización cruzada– y dar origen a una buena idea razonable, por lo que no deben evitarse.
Podemos distinguir tres clases de “brainstorming”: el “Brainstormig en solitario” –es el que practicamos solos– el “Brainstorming con nuestro equipo” –y el “Brainstorming con la otra parte”, pues de tal evento pueden alcanzarse ideas buenaspara las dos partes.
ESTRATAGEMAS:
El bautizo de las estratagemas no sólo tiene una intención clarificadora y estética, sino que puede permitirle emplear la técnica de denuncia conocida por los anglosajones como “name the game” que consiste simplemente en nombrar el tipo de estratagema que le están queriendo aplicar, para desbaratar sus efectos. Utilizaremos aquí además la técnica del“Storytelling”.
El Señuelo de la Cabra Maloliente:
Para quien la practica Esta estratagema, tiene al mismo tiempo un séxtuple efecto. Además de
1) distraer respecto a otros puntos más importantes, permite:
2) hacer feliz a la otra parte 177 Cómo negociar, el desarrollo táctico
“eliminando la cabra maloliente” ante sus demandas,
3) proporcionarla una sensación de triunfo,
4) hacer concesionessin ningún costo,
5) obtener algo a cambio,
6) y conseguir algún desgaste emocional y práctico del contrario.
Obviamente esta -como todas las estratagemas- puede obrar en sentido contrario y usted mismo puede intentar emplear este señuelo en sus negociaciones e introducir una cláusula de este tipo en el acuerdo que esté negociando. No sólo podrá obtener con ella éxitos inesperados, sino queademás lo pasará muy bien. “No permita que las cláusulas le impidan ver el contrato”.
La Treta de las Caperuzas de Paño:
ES de apariencia burlesca hace en realidad referencia a una de las estratagemas más practicadas del momento y cuyo alcance puede ser incluso fraudulento. Su fundamento está en el deseo universal de querer siempre, como en el caso de las caperuzas de paño– que vaya disminuyendoel valor, la calidad o el alcance de lo que se negocia, como contrapartida de un mejor precio, sin que la parte compradora se aperciba. Así puede ocurrir que discutiendo el precio de un alto horno al final lo consigamos más barato, pero también más bajito. Si no se define bien, desde el principio de las negociaciones, sobre qué se está discutiendo, existe un gran peligro de resultar engañado o decometer graves equivocaciones.
La situación en la que es más importante esta estratagema se da en la compra de instalaciones industriales, y en la contratación de ingeniería y montajes; tanto por la frecuencia de estos casos como por el volumen del dinero en juego. En este ámbito se aplica el concepto de “battery limits” –límites de batería– con el que se designan los confines de aquello...
RESUMEN:
Le creatividad es la base de todo en la vida , gracias a la creatividad se han logrado muchas cosas a lo largo de la existencia humana , la creatividad es una facultad de inteligencia , que es manifiestamente mejorable , sobre todo desde que se han inventado proceso vigorosos para mejorarla .
LA TECNICA DEL BRAINSTORMING:
También conocida como‘tormenta de ideas’ consiste en producir la mayor cantidad de ideas, sin prejuicios ni complejos y después desechar las malas, el secreto de su éxito está en ser creativo y sin temer ‘el qué dirán ‘si lo hacemos en público, ni respetar nuestras propias rutinas mentales. Al fin y al cabo muchos grandes progresos se han debido a ideas heterodoxas de sus autores, que cometieron la “locura” de pensar quepodía volar un objeto más pesado que el aire, que se podía circular en vehículos a más de 60 kilómetros por hora sin que se nos saliese la sangre por las narices y los oídos, o que se podía construir una máquina que hablase, y esto en contra de los sabios de la época que en alguna ocasión dijeron “¡Esta tontería no valdrá nunca para nada!” Las ideas más osadas y de apariencia disparatada puedenproducir una chispa creativa en nuestros cerebros –la llamada “fertilización cruzada– y dar origen a una buena idea razonable, por lo que no deben evitarse.
Podemos distinguir tres clases de “brainstorming”: el “Brainstormig en solitario” –es el que practicamos solos– el “Brainstorming con nuestro equipo” –y el “Brainstorming con la otra parte”, pues de tal evento pueden alcanzarse ideas buenaspara las dos partes.
ESTRATAGEMAS:
El bautizo de las estratagemas no sólo tiene una intención clarificadora y estética, sino que puede permitirle emplear la técnica de denuncia conocida por los anglosajones como “name the game” que consiste simplemente en nombrar el tipo de estratagema que le están queriendo aplicar, para desbaratar sus efectos. Utilizaremos aquí además la técnica del“Storytelling”.
El Señuelo de la Cabra Maloliente:
Para quien la practica Esta estratagema, tiene al mismo tiempo un séxtuple efecto. Además de
1) distraer respecto a otros puntos más importantes, permite:
2) hacer feliz a la otra parte 177 Cómo negociar, el desarrollo táctico
“eliminando la cabra maloliente” ante sus demandas,
3) proporcionarla una sensación de triunfo,
4) hacer concesionessin ningún costo,
5) obtener algo a cambio,
6) y conseguir algún desgaste emocional y práctico del contrario.
Obviamente esta -como todas las estratagemas- puede obrar en sentido contrario y usted mismo puede intentar emplear este señuelo en sus negociaciones e introducir una cláusula de este tipo en el acuerdo que esté negociando. No sólo podrá obtener con ella éxitos inesperados, sino queademás lo pasará muy bien. “No permita que las cláusulas le impidan ver el contrato”.
La Treta de las Caperuzas de Paño:
ES de apariencia burlesca hace en realidad referencia a una de las estratagemas más practicadas del momento y cuyo alcance puede ser incluso fraudulento. Su fundamento está en el deseo universal de querer siempre, como en el caso de las caperuzas de paño– que vaya disminuyendoel valor, la calidad o el alcance de lo que se negocia, como contrapartida de un mejor precio, sin que la parte compradora se aperciba. Así puede ocurrir que discutiendo el precio de un alto horno al final lo consigamos más barato, pero también más bajito. Si no se define bien, desde el principio de las negociaciones, sobre qué se está discutiendo, existe un gran peligro de resultar engañado o decometer graves equivocaciones.
La situación en la que es más importante esta estratagema se da en la compra de instalaciones industriales, y en la contratación de ingeniería y montajes; tanto por la frecuencia de estos casos como por el volumen del dinero en juego. En este ámbito se aplica el concepto de “battery limits” –límites de batería– con el que se designan los confines de aquello...
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