Actividad Asignación de Metas Equipos de Venta

Duoc UC
Gestión y Desarrollo de Equipos de Venta

Actividad 4: Análisis de Venta, Costo y Rentabilidad (Activa Mirador II)




N° de unidades para la oferta en el lanzamiento
Tomando encuenta los datos entregados, obtenemos la siguiente información respecto a las unidades, disponibles al inicio de la venta del proyecto:
Producto
Unidades en Oferta
A
32
B
16
C
16
D
32
E
16F
16

128

La información proporcionada por la jefa de ventas, respecto a las ventas específicas por cada producto, durante el período de ventas arroja la siguiente información.
Indicador decumplimiento

Con esto, es claro que debemos acelerar las ventas de los departamentos “B” y “E”, y a su vez, desacelerar los departamentos “A”, y “C” que llevan un sobrecumplimiento importante.Precios de venta
Dado la estructura de costos de los departamentos, tomando como base en valor de 27 UF el metro cuadrado, podemos calcular los precios de lista de estos (va en 2 partes, que es largo elcuadro):


Valorización de las ventas en UF
Dado que las ventas realizadas mes a mes son:


Y dada la premisa entregada:
Todos los departamentos vendidos, excepto el modelo A, se vendieroncon 1 estacionamiento y 1 bodega y con un 15% de descuento por lanzamiento, aplicado al departamento (no se aplica sobre bodegas ni estacionamientos).
Obtenemos:

Dado esto, podemos obtener larentabilidad de nuestros productos:


Propuesta
Dada la situación propuesta, en donde hay que nivelar el avance del cumplimiento de las ventas por producto, se propone lo siguiente:
1) Establecer unameta mensual de venta de productos por cada uno, por los meses restantes hasta noviembre del 2014
2) Eliminar la opción de descuento para los productos con alto sobrecumplimiento
3) Aumentar lacomisión del vendedor para los productos con bajo cumplimiento de ventas.
4) Aumento de visibilidad medios, de productos con bajo cumplimiento.
Estas propuestas se traducirían de la siguiente forma:...