Actividad Forestal En El Peru

Hu Vargas, Karin. ; Príncipe Ortega, Carina. ; De la Torre Del Carpio, Juan Carlos. ;
Santa Cruz Casasola, Enrique Miguel. / Plan de negocios para la producción de
pisos de madera tropical para interiores y su exportación al mercado de Estados
Unidos de Norteamérica. Caso de la empresa: TIMBERLAND S.A.C.. -- Lima :
Universidad ESAN, 2006. – Programa Magíster en Administración.
RESUMENEJECUTIVO
El potencial de desarrollo forestal en el Perú es atractivo, debido a que ocupa el
noveno lugar mundial en extensión de bosques tropicales, así mismo, posee una alta
variedad de especies con aplicaciones diversas para la creciente demanda mundial. Sin
embargo, la actividad forestal peruana tradicionalmente se ha basado en la extracción de
pocas especies con alto valor comercial para suexportación sin valor agregado. Lo
anterior ha devenido en un desarrollo industrial incipiente, y su consecuente pérdida de
competitividad de la cadena productiva forestal.
En un contexto de globalización de mercados y apertura de tratados de libre comercio
mundial, Timberland S.A.C. decide asumir el reto de incrementar la competitividad
forestal peruana, incursionando en el negocio de pisos demadera tropical para interiores.
En este sentido, el propósito de este Plan de Negocios es demostrar la viabilidad
económica y de gestión empresarial para esta nueva unidad de negocios de la empresa.
Los autores de esta tesis observan que la mejor forma de aprovechar la ventaja
comparativa de los bosques tropicales peruanos, es la posesión de concesiones forestales.
En este caso, TimberlandS.A.C. adquirió por licitación pública 47,000 hectáreas ubicadas
en la región San Martín. En estas concesiones se detectaron seis especies para la
producción de pisos de madera, de los cuales destacan el estoraque, la quinilla y el
pumaquiro.
El grupo de clientes objetivo son los importadores y distribuidores mayoristas, a
quienes se contactará vía agentes de compra independientes conintereses comerciales en
el mercado de Estados Unidos de Norteamérica. Este mercado, establecido por
Timberland S.A.C., tiene un tamaño de mercado en pisos de madera de 2,000 millones de

xv

dólares para el año 2003. El mercado meta de este Plan de Negocios es el 0.47% anual
(2.79 millones de dólares) de las importaciones norteamericanas (550 millones de
dólares). Los ingresos proyectados en elflujo de caja consideran un incremento moderado
de 3% anual del precio FOB puesto en el puerto de Callao (US$ 1,221 por m3). La
tendencia de incremento del precio se sustenta a partir del pronóstico de futuro déficit de
500 millones de metros cúbicos de productos maderables para el año 2010, así como la
tendencia actual de 16% de crecimiento anual en la construcción de viviendas en losEstados Unidos de Norteamérica.
Este grupo de viviendas es demandado por personas de ingresos altos que aprecian la
calidad y son menos sensibles al precio. Desde el punto de vista de segmentación
psicográfica, los compradores finales buscan un estilo de vida superior (status social), sin
perder la preocupación por el medio ambiente. Parte de esta caracterización es la
búsqueda de materialesinnovadores como son las maderas exóticas de la amazonía. Los
productos sustitutos son los pisos prefinished como es el caso de pisos laminados. Los
productos sustitutos indirectos son las alfombras, pisos cerámicos y pisos vinílicos. Las
principales necesidades que satisfacen los pisos de madera tropical son la durabilidad,
resistencia al desgaste y mejor aislante térmico, es decir, son máscálidos para caminar
descalzos.
Frente a esta oportunidad de negocios, se recomienda a Timberland S.A.C. la
estrategia de integración vertical condicionada a la capacidad de producción de sus
concesiones forestales. Esta integración se inicia desde la extracción forestal de la materia
prima hasta la exportación de pisos sólidos machihembrados unfinished de madera
tropical, pasando por los...