actividad inicial promocion y ventas

ACTIVIDAD INICIAL
PROMOCION DE VENTAS



NOMBRE: DIANA MARIA DIAZ CORDOBA
CODIGO: 22590502



DIRECTOR DE CURSO: LEIDY VIVIANA BALBUENA


PROGRAMA: TECNOLOGIA EN GESTION COMERCIAL Y DE NEGOCIOS



UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA



BARRANQUILLA, FEB 22/ 2015






INTRODUCCION

El presente trabajo está compuesto de un breve ensayo en la que se recuenta la historia de la promoción yventas y se explica las principales herramientas de la promoción y ventas dando una breve definición a cada como lo son: la mezcla, el canal y las técnicas promocionales, definiendo cada una de las técnicas que debemos tener en cuenta al promocionar un producto, dándole una buena satisfacción tanto al cliente como al consumidor final.























OBJETIVOS

Objetivo General
. Conocer lahistoria de la promoción de ventas y las principales herramientas para promocionar un producto, para lograr el éxito de su consumo y la prosperidad de la empresa que lanza el producto.

Objetivos Específicos
-Aprender que para promocionar se debe tener pautas de comportamiento y expresión para lograr llegar al cliente y dar a conocer el producto.
- Aplicar las herramientas de promoción y ventas entodo momento para tener éxito en las ventas.
-Dar una buena satisfacción al cliente y a la empresa con buenos avances en la promoción de sus productos.
- Crecimiento del producto
- Lograr la prueba de un producto nuevo












ENSAYO SOBRE HISTORIA DE LA PROMOCION DE VENTAS.

En el siglo XIX surgió el comercio en Europa y EE.UU:
Canal de transporte
A caballo y de a pie
Técnicaspromocionales
Sistemas de crédito
En 1900: empezó el crecimiento de bienes manufacturados, se empieza a entrenar a los vendedores y a crear incentivos, surgió el crecimiento de la industrialización y provoco el desarrollo de las técnicas comerciales.

PROMOCION DE VENTAS.
Se convirtió en la herramienta más popular del personal del mercado.
En los años 70 hubo un cambio importante en los mercados, después deuna década los mercados estables constituyen reglas y los mercados crecientes son la excepción.
Los negocios en Ultramar se incrementaron obteniéndose grandes inversiones de Mc Donald en el exterior.
En 1989 se encuentran 31 marcas de dentífricos por 7 de la competencia, en 1979, 52 marcas de café contra 33 de las de 10 años atrás, 28 modelos de automóviles Ford en comparación con 7 en 1960. Lacategoría de productos resulto contraproducente debido a que los fabricantes aplicaban su experiencia con menos éxito que sus ámbitos originales.
En los años 80, se lucha por la participación del mercado y las actividades de alto costo.
Su táctica principal: Búsqueda y explotación de los segmentos pequeños pero con mercados estáticos por medio de las marcas existentes.
La búsqueda del crecimiento y elvolumen desnudo de las ventas son factores que conllevan a la reacción perplejidad y frustración, pero a su vez genera reacción para continuar; haciendo que los fabricantes sientan temor y relajamiento.
Recorte de gastos reduciendo la publicidad, gastos en investigación y desarrollo.
Se embarcaron adquisiciones a pesar de su alto costo buscando economía a gran escala.
Segundo efecto:estancamiento del mercado y las condiciones inflacionarias de los años 70 entre 1974 y 1982 declinaron los negocios durante 9 años por motivo de inflación.
Sus utilidades corporativas se mantuvieron estáticas en 1979; estas a su vez declinaron en los años 1975-1980-1981-1982.
En los años 70 los gerentes se dedicaron a aumentar sus bienes, organizaban rebajas promocionales en los precios sacando tajada de susutilidades, actualmente la utilidad llego a ser considerada como medida inadecuada para el desempeño corporativo.
Peter Drucker anuncio que el record de utilidades se estaba recibiendo con exceptismo por parte de la bolsa de valores y con hostilidad por parte del público.
En la década de los 60 se realizaron búsquedas de criterios para clasificar las mezclas de marcado.
Albert W Frey propuso las...