Actividad_Intemedia_grupo_49
Páginas: 4 (862 palabras)
Publicado: 4 de noviembre de 2015
NEGOCIACION 106001A
Actividad Intermedia
Presentando a CARLOS MANUEL ARAUJO LONDOÑO
Por
RONNY ALBERTO CALIXTO RINCON
Código 9.397.948
LAURA NELLY HERNANDEZ LUQUE
Código 51.997.949YAQUELINE ROA CUIBIDES
NINI JOHANA TORRES
Grupo 49
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS ECACEN
SEPTIEMBRE DE2015
NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA.
La negociación Distributiva es la también llamada Gana- Pierde, porque en esta clase de negociación el beneficio de una parte se convierte inmediatamente en perdidapara la otra parte, lo que gana una de las partes lo pierde la otra, por lo tanto produce una suma “Suma Cero”, es aquella en la cual los negociadores demuestran muy pocas intenciones de negociar,en algunos casos extremos no existe negociación. Es apropiada para acuerdos a corto plazo, cuando las partes saben que es una negociación corta y esporádica. Se le presta más importancia a la gananciapersonal, incluso en la pérdida de los objetivos de cada una de las partes y los objetivos en común entre estas.
Características de esta negociación
La negociación es tensa.
No se realiza unanálisis común del problema.
Se intenta aprender de la estrategia de la otra parte y ocultar la propia.
La amenaza es un arma de negociación frecuente.
Se Centra en conseguir el mayor pedazo delpastel.
Los negociadores intentan engañar a la contra parte sobre la estrategia de negociación, haciéndole creer que es una negociación colaborativa
Caso: Negociación Distributiva
Compra - VentaFernando está interesado en adquirir tan pronto como sea posible una computadora. La semana anterior, Andrés le indicó una usada de gran calidad que la tenía guardada en su casa. La hubiera podido comprarenseguida, si hubiese tenido más dinero en ese momento. Andrés solo le daba US$ 500 a cambio de su antigua computadora. Fernando sabía que la computadora de Andrés es realmente muy buena y las...
Actividad Intermedia
Presentando a CARLOS MANUEL ARAUJO LONDOÑO
Por
RONNY ALBERTO CALIXTO RINCON
Código 9.397.948
LAURA NELLY HERNANDEZ LUQUE
Código 51.997.949YAQUELINE ROA CUIBIDES
NINI JOHANA TORRES
Grupo 49
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS ECACEN
SEPTIEMBRE DE2015
NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA.
La negociación Distributiva es la también llamada Gana- Pierde, porque en esta clase de negociación el beneficio de una parte se convierte inmediatamente en perdidapara la otra parte, lo que gana una de las partes lo pierde la otra, por lo tanto produce una suma “Suma Cero”, es aquella en la cual los negociadores demuestran muy pocas intenciones de negociar,en algunos casos extremos no existe negociación. Es apropiada para acuerdos a corto plazo, cuando las partes saben que es una negociación corta y esporádica. Se le presta más importancia a la gananciapersonal, incluso en la pérdida de los objetivos de cada una de las partes y los objetivos en común entre estas.
Características de esta negociación
La negociación es tensa.
No se realiza unanálisis común del problema.
Se intenta aprender de la estrategia de la otra parte y ocultar la propia.
La amenaza es un arma de negociación frecuente.
Se Centra en conseguir el mayor pedazo delpastel.
Los negociadores intentan engañar a la contra parte sobre la estrategia de negociación, haciéndole creer que es una negociación colaborativa
Caso: Negociación Distributiva
Compra - VentaFernando está interesado en adquirir tan pronto como sea posible una computadora. La semana anterior, Andrés le indicó una usada de gran calidad que la tenía guardada en su casa. La hubiera podido comprarenseguida, si hubiese tenido más dinero en ese momento. Andrés solo le daba US$ 500 a cambio de su antigua computadora. Fernando sabía que la computadora de Andrés es realmente muy buena y las...
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