Actividad Intermedia_106001A


FASE N2 ACTIVIDAD INTERMEDIA UNIDAD 1










POR:

DAULIA EMILSE FERNÀNDEZ FRANCO COD: 43.108.915
CARDONA PRESTAN NIDIAN ANDREA C.C. 1.045.517.491
DANIELA MOLINA SALDARRIAGA CC. 1037500818
MARIBELL HERRERA CC. 39.424.174









CARLOS MANUEL ARAUJO BOLAÑO
(Tutor)












UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD.
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÒMICAS Y DENEGOCIOS – ECACEN
NEGOCIACIÓN 106001_46
MEDELLÍN
2015
INTRODUCCIÓN


Por medio de la realización de este trabajo los estudiantes lograremos familiarizarnos con los conceptos básicos de la unidad uno, negociación distributiva y ponerla en práctica haciendo un análisis de un caso de negociación a través de la estrategia de aprendizaje basado en problemas.
La búsqueda de información adicionalrelacionada con el desarrollo de la actividad ayuda de manera significativa al término de la misma, pues despeja grandes dudas generadas en la solución de las diferentes ideas.
A continuación se pueden observar una serie de reflexiones fruto del desarrollo de la Actividad Grupal.


































OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL:

Construir con aportes individuales y socializaciones grupalesla estrategia de aprendizaje (ABP).

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Realizar una lectura compresiva de las referencias bibliográficas citadas para la Unidad N 1

Conocer el proceso de negociación a través de diferentes características y entornos para negociar, así como los tipos de negociación.

Definir Que es la Negociación distributiva.

Definir 5 características de esta negociación

Proponerrespuesta a cada uno de los pasos de la Estrategia de Aprendizaje Basado en Problemas ABP, teniendo en cuenta el caso planteado de negociación distributiva.

Consolidar el trabajo final y entregarlo en el entorno de Evaluación y seguimiento.


















JUSTIFICACIÓN

El concurrente trabajo raciona a través de la importancia de reconocer los conocimientos básicos de la negociación adquiridosdurante el lapso de estudio de este curso en mención, sin olvidar que hoy por hoy éste ha recolectado gran categoría en todos los espacios del conocimiento y se espera que cada estudiante pueda analizar los escenarios necesarios para lograr los mejores resultados.

Abarca el predominar que nuestras actividades diarias, tanto personales como laborales tienen relación directa con un porcentajemuy alto del día a día, porque encarecemos acciones que nos admiten a cuantificar, medir, cualificar todos los sucesos que nos rodean para tomar decisiones que a la larga son una negociación y no la interpretamos de esta forma.
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ACTIVIDAD INTERMEDIA UNIDAD 1




1. Mejor Definición de negociación distributiva en la fase N1.
Peter Economy menciona que en lanegociación distributiva solo una parte alcanza sus objetivos. Con esto se puede conseguir muy buenos resultados, pero son de muy corto plazo. Se puede tener un perdedor pero al mismo tiempo un enemigo.
En la negociación distributiva hay competencias porque solo uno quiere ganar, estos deseos de ganar impulsan a las personas a crear conflictos con los demás, muchas veces quieren ganar a costa de otros,no les interesa mantener una relación con las personas sino que su único objetivo es ganar.
Comprometerse entra también en la negociación distributiva porque muchas veces se toman decisiones o compromisos de manera rápida, sin pensar en las consecuencias. También se puede dar a causa de un acuerdo difícil, dando opciones para poder llegar a un acuerdo para beneficio propio y que al final llegue aceder la otra parte, pero no se analizó el acuerdo, con lo que podría ganar la otra parte. 
La negociación distributiva, también conocida como negociación posicional, negociación de suma cero, negociación competitiva, o negociación ganar-perder, es un tipo o estilo de negociación en donde las partes compiten por la distribución de una cantidad fija de valor.
Al final de una negociación...