ACTIVIDAD N 6 22 LEYES MARKETING

ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO
Saber para ser…

ESTUDIANTE: TATIANA GARCÍA GARCÍA

DOCENTE: Mag. Edwin Vásquez Erazo MBA.

MAESTRIA EN MARKETING

MODULO: MARKETING DE SERVICIOS

TEMA: 22 Leyes Inmutables del marketing
ACTIVIDAD N.6
TEMA: 22 Leyes Inmutables del Marketing
1. TRABAJO INDIVIDUAL
2. Lea Detenidamente el documento, subraye lo más relevante, luego haga el ejercicio
deplantear ejemplos en cada una de las leyes, use su poder de creatividad para
desarrollar y entender cada una de ellas.
PUDE UTILIZAR IMÁGENES, VIDEOS, PUBLICIDADES PARA EXPLICAR
CADA UNA DE LAS LEYES.
3. Separa aquellas leyes que existe confusión para preguntar a su tutor en clase
4. El trabajo debe ser entregado en formato digital
5. Plantee sus propias conclusiones
6. Puede utilizar el texto completodel internet. No utilice los ejemplos planteados en el
libro.
SIEMPRE RECUERDE QUE EL MOTOR DEL MARKETING NO ES EL
DINERO…….. ES LA CREATIVIDAD
LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING
Jack Trout.

Estudiante: Tatiana García

1. La ley del liderazgo: “Es mejor ser el primero que ser el mejor”. Muchas campañas
publicitarias se enfocan directamente a tratar de convencer a los clientes de que el suyoes
el mejor producto, sin embargo olvidan de que en el momento de que surge un producto,
éste toma ya un lugar especial en la mente del consumidor y este lugar es difícil de
desplazar.
EJEMPLOS:
 Helados pingüino pioneros en el mercado.

 Bic líder.

 Pilsener primera cerveza Ecuatoriana

 Marathon Sport.

Estudiante: Tatiana García

CONCLUSIÓN: El liderazgo se enfoca de forma directa aconvertirse en ser el primero en
la mente del consumidor o público antes que en los sitios de venta. Una marca no
necesariamente puede ser la mejor, se logra posicionamiento por entrar primero, pero
significa que vaya a ser consumida.
2. Ley de la categoría: “Si no puede ser el primero en una categoría, entonces genere una
donde pueda serlo”. A través de esta ley podemos aprovechar que los productosnuevos
tienden a dividirse en categorías a través del tiempo y adueñarnos de una categoría con la
que la gente nos identifique.

EJEMPLOS:

 Black Berry no fue el primero en el mercado pero innovó sacando a la luz el famoso
“Pin” y con su teclado completo para dar mayor rapidez en la escritura.

CONCLUSIÓN: Si el producto que ofrecemos no es el primero en la mente del
consumidor, debemos crear otracategoría con algún detalle en particular que se resalte.
3. Ley de la mente: “Es mejor ser el primero en la mente del consumidor que el primero en
el punto de venta”. Esto nos trata de explicar que el hecho de que no porque nosotros
invadamos el mercado con nuestro producto, estará ya posicionado en la mente, es por ello

Estudiante: Tatiana García

que es importante la publicidad para nuestroproducto, precisamente para entrar a la mente
del consumidor.
EJEMPLOS:

 IBM es un líder en computadoras. Aparecieron en el mercado la competencia como
General Electric, pero no lograr suplantar a IBM, lo que tuvo a su favor fue entrar
primero a actividades, y el cliente la percibe como la mejor.

 Xerox fue el primero como fotocopiadoras en la mente de los clientes. Luego
intentó entrar en elnegocio de las computadoras. Después de muchos años y tras 25
millones de dólares de pérdidas, Xerox no es nadie en computadoras.

Estudiante: Tatiana García

CONCLUSIÓN: No solo la marca nos permite alcanzar posicionamiento en la mente de
nuestros clientes, se necesita complementar con la publicidad.
4. Ley de la percepción: “El marketing no es una batalla de productos, es una batalla depercepciones”. Este es pues el concepto fundador de la mercadotecnia.
En la medida en la que enfoquemos nuestros esfuerzos a cambiar las percepciones de los
potenciales clientes hacia un producto específico, entonces tendremos el éxito que
esperamos. Un experto es aquel que puede definir, entender y manipular las percepciones
de los clientes. Sin embargo, es difícil cambiar las percepciones de las...