ACTIVIDADED DE UN PROYECTO

ESTRUCTURA DEL PROYECTO INTEGRADOR
I. DATOS GENERALES
1.1. Titulo del proyecto integrador:
1.2 Período Académico:

Plan de Comercialización

Mayo-Agosto 2013
1.3 Materias relacionadas:
Integradora
Estrategia Corporativa de Ventas
Optativa (Administración de proyectos)
1.4 Docentes:
Angel Romero García
Heber Sosa González
Luciano Torres Martínez
Rosaura Nava Garnica
HéctorVillarruel Garibay
Arturo Romero Hernández
Roxana Lastiri
Elizabeth González Barrón


1.5 Grupos responsables de la elaboración del proyecto:

IDIE 801, 802, 803, 804, 805, 806,807,808

1.7 Competencias que abona a las asignaturas:

Diseñar planes comerciales acordes a las capacidades de la organización, para mejorar su competitividad en el mercado.

1.8 Objetivo de la asignatura:El alumno elaborará un proyecto en donde presente la propuesta de un plan comercial acordes a la capacidad de la organización para mejorar su competitividad en el mercado.



II. DATOS ESPECÍFICOS
2.1 Resumen Ejecutivo
Resumir en una o dos páginas los puntos más importantes del proyecto, incluyendo sus objetivos, metodología, resultados alcanzados y gastos.
Aunque se coloca el resumenejecutivo al principio del documento, generalmente se escribe de último.
2.2 Introducción
Sirve para iniciar y motivar al lector en el estudio del proyecto. Se indica cuál es el
tema, su enfoque e importancia.
Se redacta después que se ha finalizado la redacción del proyecto, con el objeto de poder presentar una visión sintética del contenido. Siempre está escrita por el autor y en esta semuestra de manera objetiva el contenido de la investigación. Se deben indicar las observaciones a partir de las cuales detectaron el problema, la formulación de este.
2.3 Problematización
La formulación de los antecedentes del problema implica especificar el origen (dónde y cómo) y las motivaciones que llevaron a la asignatura a plantear el producto integrador.
2.4.Justificación
Determina lapertinencia o factibilidad de poner en ejecución el PI, plantea el aporte o alternativa de solución a un problema de la asignatura. Constituye una especie de evaluación social del proyecto. ¿POR QUÉ SE INVESTIGA?
2.5. Objetivos

2.5.1. Objetivo general:

Se formula en función del problema a resolver al finalizar el aprendizaje de la
asignatura. Se redacta con verbos en infinitivo que se puedanevaluar y verificar en un momento dado.
2.5.2. Objetivos específicos

Se redactan los objetivos específicos del PI, basados en el orden cronológico de su concreción.
Los objetivos específicos deben estar en relación directa con la competencia a la que tributa la asignatura

2.8. Metodología
Diseño del Plan Comercial:
Propuesta de Valor
Conocimiento del Entorno.
Relación con los ClientesFuente de Ingresos
Alianzas
Recursos y Actividades Clave
Estructura de Costos


2.9 Cronograma de actividades:

SEMANA
DESDE
HASTA
ACTIVIDAD
1,2,3,4
29/04/2013
24/04/2013
CONOCIMIENTO DEL ENTORNO
• ¿Cuáles son las tendencias a mediano plazo del sector en el que se ubica la empresa?
• ¿Qué factores externos pueden impactar a su negocio?
• ¿Quiénes son los principales competidoresde su negocio?
• ¿En los últimos tres años, la competencia ha crecido, disminuido o se ha mantenido igual?
• ¿Cómo se percibe la competencia en el futuro?
• ¿Cuáles son las características de sus productos o servicios?
• ¿Cómo se compara el nivel de sus productos o servicios con los que ofrecen otros prestadores del mismo ramo?
• ¿Cuáles son los principales retos que enfrenta el negocio?CONOCIMIENTO DEL MERCADO
• ¿Cómo identifica los productos o servicios que prefiere o requiere el mercado?
• ¿Cómo define quién puede ser su cliente?
• ¿Qué valor le aportará?
CONOCIMIENTO DE CLIENTES
• ¿Cómo establece cuáles son las necesidades de sus clientes?
• ¿Tiene definidos los grupos de clientes a los que sirve?
• ¿Puede describir a estos grupos?
• ¿Los puede agrupar en términos de...