Actividades Basadas En El Precio

ACTIVIDADES BASADAS EN EL PRECIO.
Actualmente…
Los clientes pueden:
 Comparar precios de forma instantánea.
 Encontrar la opción que se ajuste a su presupuesto.
 Obtener productos gratis.Los vendedores pueden:
 Monitorear el comportamiento del consumidor.
 Dar a ciertos clientes acceso a precios especiales.
Ambos: Pueden negociar precios.
El precio y la PSICOLOGÍA DELCONSUMIDOR.
 Precios de referencia.
 Precio – reflejo de calidad.
 Terminaciones:
o 0, 5 (Sensación de producto caro)
o 9 (Precio psicológico)
FIJANDO EL PRECIO
1.- Seleccionar el objetivo:
Sobrevivir
 Máximo beneficio.
 Mayor participación en el mercado.
 Precios que decrecen.
 Líder de productos de calidad.
 Otros objetivos.
2.- Determinando la demanda:
 Sensibilidad delprecio.
 Estimando curvas de demanda.
 Elasticidad.
3.- Estimando los costos.
4.- Analizando los costos, precios y ofertas del competidor.
5.- Seleccionar un método de determinación de precio:
Utilidad deseada.
 Value pricing.
 Actuar como la competencia.
 Subastas (inglesas, alemanas, licitaciones)
6.- Seleccionando el precio final.
 Impacto en otras actividades de marketing.
Políticas de precio.
 Riesgo compartido.
 Impacto en terceros.
7.- Descuentos
 Descuento puro. (20 30 40% descuento)
 Descuento de cantidad. (tantos productos un precio)
 Descuento porfunciones. (un descuento siempre y cuando alguien más haga algo)
 Descuentos de temporada.
8.- Precio promocional.
 Perdida de liderazgo.
 Eventos especiales.
 Precio a clientes especiales.
Reembolsos.
 Financiamiento a bajo interés.
 Pago a largo término.
 Garantías.
 Descuento psicológico.
9. Discriminación
 Segmento de mercado.
 Forma del producto.
 Canal. (diferenteslugares, diferentes precios, cine, restaurant etc.)
 Locación. (la zona en donde veré algo en común, partido, vip etc.)
 Tiempo.
DESVENTAJAS
 Se percibe como mala calidad.
 Lealtad débil.
 Los...