Actividades comerciales y tipos de Marketing.


1-En relación con los cuatro enfoques de la actividad comercial (producto, ventas, marketing y marketing social), elabora un cuadro resumen en el que se señale:
a-En qué consiste básicamente cada uno de estos enfoques y en qué se diferencia de los restantes.
En primer lugar, el enfoque producto se centra en producir productos de calidad, tratando más de hacer productor que de captarclientes. Este enfoque no tiene en cuenta los cambios del mercado.
En segundo lugar, el enfoque ventas conlleva una cierta agresividad comercial, ya que someten presión a los consumidores mediante la publicidad para que el mercado absorba todo el producto, con el objetivo de vender la máxima cantidad para obtener el máximo beneficio.
En tercer lugar, el enfoque marketing parte de un estudio de lasnecesidades de los consumidores para diseñar y elaborar productos adaptados a ellos. El próposito es conocer y entender tan bien al cliente que el producto se adapte a él y se venda por sí mismo.
Finalmente, el enfoque marketing social trata de equilibrar tres consideraciones; los beneficios de la empresa, satisfacción del consumidor y bienestar de la sociedad.
b- Ejemplos de empresas y prácticasilustrativas de esos enfoques.
-Enfoque producto: Repsol, Renfe..
-Enfoque ventas: Alianz Seguros.
-Enfoque Marketing: Sony con la venda de PlayStation
-Enfoque Marketing Social: Mc Donalds cuando lleva a cabo proyectos socials.
c- Ventajas e inconvenientes de cada uno.
El enfoque producto tiene como ventaja que el consumidor recibe productos de calidad, ya que es en lo que se centran lasempresas que siguen este enfoque mientras que tiene el inconveniente de que no tiene en cuenta la evolución del mercado y que su necesidad puede desaparecer.
El enfoque ventas tiene como ventajas que saca el máximo rendimiento al mercado, obteniendo así grandes beneficios mientras que tiene como inconveniente que si el producto no convence, su imagen queda dañada frente al consumidor.
El enfoqueMarketing tiene como ventajas que se centra en producir productos adaptados al consumidor y que satisfacen sus necesidades y tiene como inconvenientes que ha de desarrollar también un marketing de relaciones para mantener una relación con los consumidores que capta y no perderlos.
El enfoque Marketing social tiene como ventajas que satisface en la misma cantidad a la empresa, el consumidor y lasociedad, especialmente en el aspecto de la contaminación mientras que la desventaja es que reduce los beneficios de las empresas.
3- Sirviéndote de ejemplos, explica las diferencias que existen entre los conceptos de mercado actual, mercado potencial y mercado tendencial.
El mercado actual está formado por los consumidores existententes en el momento en el que se realiza el análisis. Ej: Papeleria.El mercado potencial es la suma de los consumidores que podrían llegar utilizando una política de marketing y de los consumidores ya existentes. Ej: Automóviles Mercedes después de sacar un nuevo anuncio y hacer un coche de precio más asequible.
El mercado tendencial se refiere a la evolución futura del mercado, con independencia de las actuaciones de las empresas. Ej: El mercado de juguetesdependerá de la evolución de la natalidad.
4- ¿En qué se diferencian los mercados industriales de los mercados de consumo? Señala ejemplos de productos de ambos mercados.
Un mercado de consumo es aquél en que los bienes y servicios ofrecidos se dedican directamente a satisfacer necesidades de las familias, por ejemplo un supermercado que ofrece directamente los productos a los consumidores.
Unmercado de industriales es aquél en que los oferentes y demandantes son empresas u organizaciones que intercambian bienes para la producción de otros bienes, por ejemplo, una empresa compra a otra las máquinas para poder producir.
5- Explica los conceptos de demanda de mercado y cuota de mercado. Si el total de las ventas de las empresas de un sector en un período es de 1200 millones de unidades...