Actividades de ventas

ACTIVIDADES BASICAS DEL ASESOR

Actividad (1) Planear la semana

Porqué Cómo

|Programar visitas e imprimir agenda|Al organizar nuestro programa de visitas |En Truper en Línea, en el recuadro de “SAT” (Sistema de |
|semanal.|podremos aprovechar mejor nuestro tiempo y |Administración del Tiempo) se programan los clientes a |
| |brindar un mejor servicio al cliente. Nuestras |visitar la próxima semana. Se indica además, si el cliente|
| |visitas serán más efectivas y de calidad. |necesita confirmación telefónica, si presentaremos|
| | |Específicos, etc. |
|Imprimir y analizar cartera |Para verificar si la cartera de clientes es |Se obtiene de Truper en Línea, en la carátula principal, |
|general. |sana y si no se cuenta con documentos vencidos |en la vistacartera. |
| |o por aplicar. Una cartera sana genera mejores |Se imprime la cartera y se analiza si existen facturas |
| |ingresos, ya que los clientes pueden tener |vencidas, notas de crédito pendientes de aplicar, pagos |
| |acceso a pedidos deplazo especial o pedidos |anticipados o notas de cargo. |
| |tipo. |La cartera esta desfasada con un día y es necesario que se|
| | |revise cliente por cliente en el estado de cuenta. |
|| |Sobretodo de los clientes que se van a visitar por día. |
|Revisar carátula del cliente para |Para verificar los resultados del cliente |Imprimir y revisar en la carátula del cliente el |
|el cierre de trimestre. |previo al cierre del trimestre y poder adoptar |renglonaje, el promedio ponderado,pagos en línea, pagos |
| |acciones para asesorarlo para el logro de los |del trimestre y toda la información que nos ayude a |
| |bonos y demás beneficios. |mantener a nuestro cliente con la mayor oportunidad de |
| ||obtener los máximos beneficios. |
|Definir objetivos generales y por |Es importante definir los objetivos generales y|Definir objetivos por cliente con el fin de que alcance |
|cliente. |por cliente, para definir las acciones |los bonos, alianzas, rotulación, manejo de almacén, |
||correspondientes. |sincronización, mejor exhibición, promedio ponderado, |
| | |etc., tomando en cuenta su situación específica, a través |
| | |de la información de Truper en Línea y de las áreas de || | |oportunidad detectadas en la observación y en el dialogo |
| | |con él. Lo anterior te llevará al logro de tus objetivos |
| | |generales....