Actividades gerente de ventas
Páginas: 2 (289 palabras)
Publicado: 9 de septiembre de 2012
ventas
Investigación de Mercado:
• Se ocupa de analizar el mercado real y potencial de la empresa, tratando de definir las curvas de
preferencia motivacional del mismo.
• Evalúa ellanzamiento de nuevos productos.
• Determina la sensitividad del mercado en cuanto a: calidad, precio, promoción y publicidad.
• Innovación de productos.
• En función de la información generadapor investigación de mercado, propone cambios de diseño
en los productos y en su presentación.
Publicidad y Promoción:
• Establece las campañas de publicidad y promoción.
• Contratalos servicios mencionados.
• Evalúa los resultados de las campañas de publicidad y promoción.
Planeamiento Comercial:
• Determina el plan de ventas en unidades y valorizado.
• Efectúa elseguimiento del mismo.
servicios
Manejo de territorio
Una de las habilidades básicas para ser exitosos en las ventas de alta implicación es poder planear correctamente como cubrir elterritorio asignado o el conjunto de prospectos y clientes que se encuentran agrupados en lo que normalmente se conoce como territorio de ventas. Comencemos por definir que es un territorio deventas. La palabra territorio tiene una connotación física y geográfica, sin embargo es utilizada en la mayoría de organizaciones de ventas para definir una agrupación de prospectos y/oclientes de la empresa que es atendida por un responsable de este territorio de ventas. Se diferencia de los segmentos de clientes ya que normalmente una segmentación es realizada con el objetivo dereunir potenciales o clientes actuales por un conjunto de características comunes y que para la organización tiene una serie de beneficios agrupar los clientes de esta manera. En algunasempresas se puede denominar a este mismo concepto, portafolio de clientes, cartera de clientes (no son las cuentas por cobrar, es el conjunto de clientes asignado a un vendedor) o zona de ventas
Investigación de Mercado:
• Se ocupa de analizar el mercado real y potencial de la empresa, tratando de definir las curvas de
preferencia motivacional del mismo.
• Evalúa ellanzamiento de nuevos productos.
• Determina la sensitividad del mercado en cuanto a: calidad, precio, promoción y publicidad.
• Innovación de productos.
• En función de la información generadapor investigación de mercado, propone cambios de diseño
en los productos y en su presentación.
Publicidad y Promoción:
• Establece las campañas de publicidad y promoción.
• Contratalos servicios mencionados.
• Evalúa los resultados de las campañas de publicidad y promoción.
Planeamiento Comercial:
• Determina el plan de ventas en unidades y valorizado.
• Efectúa elseguimiento del mismo.
servicios
Manejo de territorio
Una de las habilidades básicas para ser exitosos en las ventas de alta implicación es poder planear correctamente como cubrir elterritorio asignado o el conjunto de prospectos y clientes que se encuentran agrupados en lo que normalmente se conoce como territorio de ventas. Comencemos por definir que es un territorio deventas. La palabra territorio tiene una connotación física y geográfica, sin embargo es utilizada en la mayoría de organizaciones de ventas para definir una agrupación de prospectos y/oclientes de la empresa que es atendida por un responsable de este territorio de ventas. Se diferencia de los segmentos de clientes ya que normalmente una segmentación es realizada con el objetivo dereunir potenciales o clientes actuales por un conjunto de características comunes y que para la organización tiene una serie de beneficios agrupar los clientes de esta manera. En algunasempresas se puede denominar a este mismo concepto, portafolio de clientes, cartera de clientes (no son las cuentas por cobrar, es el conjunto de clientes asignado a un vendedor) o zona de ventas
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