Actividades semanales

EJERCICIO
La Compañía Alimenticia el Trigal S. A. comercializa galletas tostadas empacadas en plástico por medio de intermediarios mayoristas y minoristas. Durantelos últimos años ha enfrentado la agresiva competencia de productos importados, lo cual requiere campaña de promoción de su producto, motivar a sus canales dedistribución y conquistar la lealtad de sus compradores habituales para mantenerse en el mercado. El producto, se presenta a los compradores finales en empaques que contienen 50galletas saltinas o tostadas, y a los distribuidores (supermercados y tiendas) en cajas de cartón que contienen 15 empaques. Prepare el presupuesto de promoción con baseen la información siguiente:
1 Costo estimado de cada paquete $ 5
2 Población consumidora del producto estimada mediante encuestas 480,000 familias
3 Frecuenciacalculada del consumo por familia 2 paquetes por mes
4 Porcentaje de paquetes que internamente lleven el mensaje: "La empresa paga el producto" 2.5%
5 Número de cajasque se enviarán a los canales de distribución 768,000
6 Parámetro establecido de cajas gratuitas que se otorgarán a los distribuidores por las adquisicionesacumulativas del producto:
- A los mayoristas que adquieran el 75% de las cajas 1 caja por cada 50 cajas compradas
- A los minoristas que adquieran el 25% de lascajas 1 caja por cada 100 cajas compradas
7 Público que acude a los mercados donde se comercializan las galletas 19,600 personas mensualmente
8 Porcentaje del públicoque, de acuerdo con las investigaciones sobre actitudes del consumidor, acepta las degustaciones del producto en los puntos de ventas y lo recibirá gratuitamente 25%