Actividades Tema 1 Marketing

Elaboración del plan de marketing
Primera actividad
Después de la lectura este artículo, el visionado del reportaje del programa “Valor afegit”: “Saber vendre, tota una ciència”, del vídeo “La importancia del Marketing” y de la campaña de Loewe, responded a las cuestiones planteadas.




Argumentad vuestro acuerdo o desacuerdo con las tesis defendidas por el articulista.

Marketingestratégico es fruto de la lógica y el esfuerzo/preparación. Éxito vs fracaso -> política de marketing. Al marketing no le solo interesa vender, interesa vender y que el cliente salga satisfecho

Según el entrevistado en el primer reportaje ¿cuáles son las claves para llegar con éxito al cliente? Escuchar 70% y hablar un 30%, prepararse la venda. Conocer al público objetivo. Aprender del fracaso
Segúnel segundo vídeo ¿cuál es la clave para vender? Prepararse la venda, comentar los beneficios del producto.
Finalmente, ¿Para qué sirve hacer un plan de marketing? Para conocer bien el mercado, anticiparse a los problemas, ofrecer soluciones a nuestros clientes. A veces a parte del producto también compramos el servicio.

EN DEFENSA DEL MARKETING ESTRATÉGICO
En un mercado tan complejo y competitivocomo el actual, con un descenso generalizado de las ventas, una competencia cada vez más agresiva, constantes innovaciones tecnológicas y aderezado con el cambio de ciclo económico y social, lo que verdaderamente marca la diferencia entre el éxito y el fracaso es, sin duda, la política de Marketing y Ventas seguida por la empresa.
Por ello, trabajar bajo una óptica de Marketing Estratégico esobligatorio, ya que nada tiene que ver con el arte adivinatorio y de improvisación que a veces se le atribuye, sino que, por el contrario, es fruto de la lógica, el método y el esfuerzo. No pretende determinar el futuro, sino proporcionar herramientas de trabajo para gestionarlo. No elimina las incertidumbres, pero ayuda a reducirlas y a convivir con ellas, posicionando a la empresa en unasituación altamente competitiva y máxime para un sector como el de la publicidad que está obligado a reinventarse y saber adaptarse al mercado “on line”.
De innegable importancia a nivel internacional, principalmente en EE.UU., el Marketing puede y debe ser, sin duda, una de las disciplinas que tome mayor protagonismo en nuestro país en el siglo XXI. Se trata de una actividad empresarial reclamada conurgencia creciente por las compañías. El Marketing Estratégico apenas se ha asomado en nuestro país en la primera década de nuestro siglo, pero deberá dar todos sus frutos en el nuevo milenio y máxime en una época donde el mercado evoluciona muy rápidamente y el cliente se ha erigido en el eje central de las estrategias comerciales.
Pocos conocen el verdadero significado de la palabra Marketing
Díaa día sigo teniendo que leer y escuchar cómo, de manera fácil y gratuita, a veces inconsciente, se critican las bondades del Marketing, sin saber muy bien qué se cuestionaba. Se habla de las "argucias" del Marketing sin saber su verdadero y profundo significado. Es muy fácil meter en el "saco común" del Marketing acciones aisladas de ventas, publicidad y promociones e identificarlas con un PlanEstratégico de Marketing y ello da pie a que “plumas fáciles” en la crítica se afanen en demostrarnos "cómo engaña el Marketing", sin saber cuál es la función real de aquello a lo que atacan.
Y es que seguimos defendiendo que todo el mundo habla de Marketing, pero son muy pocos los que de verdad saben de su verdadero significado y menos aun los que lo aplican de forma profesional. El MarketingEstratégico no es para engañar, sino para ayudar; no es un sortilegio, sino una cultura y forma de trabajar acorde a la realidad del mercado, en esta línea de pensamiento también se ha manifestado Philip Kotler, gurú mundial de esta disciplina, ya que recientemente declaraba que “por desgracia pocas grandes empresas ven en el Marketing el punto de partida de su estrategia”.
Como he comentado...