ACTIVIDADES N 4gth

ACTIVIDADES Nº 4
Elegir un tema de capacitación y elaborar un plan de capacitación
Capacitación a Vendedores: mejorar los métodos o técnicas al vender.
129730538393Diagnostico:
-aumenta la motivación, la moral y la integración de los vendedores
-mejoran su conocimiento de la clientela y aprovechan mejor su conocimiento de los productos.
-aumentan el volumen de ventas y los beneficios delnegocio.
-logran el éxito sin dejar de ser quiénes son, descubriendo sus puntos débiles y afianzando sus puntos fuertes.
00Diagnostico:
-aumenta la motivación, la moral y la integración de los vendedores
-mejoran su conocimiento de la clientela y aprovechan mejor su conocimiento de los productos.
-aumentan el volumen de ventas y los beneficios del negocio.
-logran el éxito sin dejar de serquiénes son, descubriendo sus puntos débiles y afianzando sus puntos fuertes.

-51742725849400
39420311499600
399830234191Diseño:
Seleccione los temas que correspondan a las necesidades reales de la empresa
Tenga cuidado con las demandas cuya motivación sea ajena a la eficacia y que pueden ser “escapes de la realidad”
Integre los temas de capacitación en el plan general de accióncomercial, para que la capacitación sea percibida como una ayuda para la acción
Decida las prioridades y el orden en el que deben darse las acciones de capacitación; piense en términos de un plan coherente
Tenga en cuenta las cuestiones de tiempo y de presupuesto
Elija entre capacitación individual o colectiva, interna o externa
00Diseño:
Seleccione los temas que correspondan a lasnecesidades reales de la empresa
Tenga cuidado con las demandas cuya motivación sea ajena a la eficacia y que pueden ser “escapes de la realidad”
Integre los temas de capacitación en el plan general de acción comercial, para que la capacitación sea percibida como una ayuda para la acción
Decida las prioridades y el orden en el que deben darse las acciones de capacitación; piense en términos de unplan coherente
Tenga en cuenta las cuestiones de tiempo y de presupuesto
Elija entre capacitación individual o colectiva, interna o externa
-925390160802Evaluación :Durante un tiempo después, evaluar nuevamente a los vendedores de tal manera se verá si ha dado efecto la capacitación y desarrollo durante su desempeño
La evaluación a los vendedores se da cada dos veces al año ya que puede verdificultades para el desarrollo laboral y si es así poder capacitarlo y obtenga un buen manejo de su trabajo.
0Evaluación :Durante un tiempo después, evaluar nuevamente a los vendedores de tal manera se verá si ha dado efecto la capacitación y desarrollo durante su desempeño
La evaluación a los vendedores se da cada dos veces al año ya que puede ver dificultades para el desarrollo laboral y sies así poder capacitarlo y obtenga un buen manejo de su trabajo.

1269170194847Implementación:
Es importante que los vendedores “se adueñen” de los objetivos de la capacitación. Si están pocos motivados planee, al principio de la capacitación, un momento dedicado a despertar su interés, luego estas simulaciones, y especialmente si son filmadas en video, suelen ser comprometedoras y enmuchas ocasiones generan tensión entre los vendedores. Si sus vendedores han tenido experiencias negativas al respecto o son abiertamente hostiles a las simulaciones reemplácelas por otro tipo de ejercicios y finalmente se enfatice sobre las fortalezas del equipo; es más eficaz y tiene un efecto motivador importante. Respecto de las debilidades del equipo, trabaje para neutralizar sus aspectosnegativos

00Implementación:
Es importante que los vendedores “se adueñen” de los objetivos de la capacitación. Si están pocos motivados planee, al principio de la capacitación, un momento dedicado a despertar su interés, luego estas simulaciones, y especialmente si son filmadas en video, suelen ser comprometedoras y en muchas ocasiones generan tensión entre los vendedores. Si sus vendedores han...