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ACTIVIDADES PARA COMERCIALIZAR EN NUESTRO PUNTO DE VENTA

Plan inicial de ventas
En las ventas se establece la relación directa entre el vendedor y el comprador, es decir, entre el negociante y el cliente, en donde la principal función del negociante es conseguir, conservar y aumentar clientes para elevar las ventas y, con ello, los ingresos del negocio y los beneficios que proporciona.Para vender bien, se necesita contar con un plan inicial de ventas y estrategias adecuadas para ello. Conozcamos el plan inicial.
Plan inicial de ventas
Para vender bien, hay que proponerse metas claras. Saber qué y cuanto queremos obtener del negocio. No basta con poner el negocio y luego esperar a que el producto se venda solo: hay que venderlo. Para ello, hay que estar preparado y seguir unplan inicial sencillo y fácil en el que se consideren los siguientes aspectos:
1. Conocer cómo es el mercado del negocio
2. Integrar una cartera de cliente
3. Estimar las ventas para un periodo
4. Preparar las condiciones para lograr las ventas
Siempre hay que considerar y actuar de acuerdo con las posibilidades y necesidades del negocio, teniendo en cuenta que las condiciones en que sedesarrolla éste, son muy cambiantes y eso puede afectar las ventas e ingresos.



EL PRODUCTO

La función general de todo producto o servicio es la de satisfacer una necesidad o deseo del consumidor.
Un producto o Servicio que no satisfaga esta condición básica, si existe, estállamada a desaparecer.
Para conseguir atraer al consumidor (o combatir la competencia), puede realizarlo a través de: lapresentación; los beneficios; el desempeño; la exclusividad; etc.
Ejemplo de algunas Estrategias para el Producto

- Agregarle algo, cambiarlo, modificarlo, mejorarlo.
- Ampliar o consolidar la línea.
- Agregar accesorios.
- Ofrecer nuevas gamas de colores.
- Hacerlo más seguro.
- Aumentar su calidad.Incrementar su vida o eficiencia.
- Introducir nuevos productos que satisfagannecesidades provocadas por cambios en el estilo de vida o nuevas tecnologías.
- Relanzar su producto en base a nuevas regulaciones municipales, gubernamentales o ecológicas.
- Rediseñarlo para ahorrar tiempo o dinero al consumidor.
- Hacerlo más compatible con la gama de accesorios ofrecida por la competencia.
- Puede comprar un producto y revenderlo (en lugar de fabricarlo), y viceversa.
- Puedecomprar un producto semi elaborado y terminar su producción.
- Puede requerir que otros le fabriquen bajo su marca u otorgar licencia para que otro fabrique bajo su marca.
- Comprar derechos para fabricar bajo otras marcas, mediante licencia o regalía.
- Comprar las instalaciones de un competidor o fabricante de un producto complementario al suyo.
EL PRECIO
El precio no es una función aislada alas anteriores, cuya fijación se define únicamente pensada en la rentabilidad.
El margen de rentabilidad deseado es un factor importante, preponderante, pero no el único.
Para conseguir ese equilibrio armónico entre las funciones que componen la Mezcla de marketing, en busca del logro de determinados objetivos, a fin:
-Igualarse o atacar a la competencia.
-Fijar su precio al nivel que sea máscompatible con el objetivo de volumen y crecimiento que se haya fijado.
-Fijar su precio en función de un mayor margen de rentabilidad, aún sacrificando los volúmenes en unidades.
-Utilizar el precio como factor de segmentación de mercados; etc.
Ejemplo de algunas Estrategias para el Precio
- Ofrecer descuentos especiales para lograr una distribución masiva.
- Establecer programas especialespara ventas estacionales o para liquidar inventarios.
- Elevar su precio para distanciarse de la competencia y hacerse más selectivo.
- Elevar su precio para cubrir los costos de mejores servicios post venta o de una garantía ampliada.
- Reducir su precio y lograr el objetivo de rentabilidad a través de un mayor volumen de unidades.
- Reducir el precio de su producto, cambiando el diseño, el...