ACTIVITAT SOBRE LA DIRECCI COMERCIAL

ACTIVITAT SOBRE LA DIRECCIÓ
COMERCIAL


Membres del grup:



Alba Jiménez Reyes
Alejandro Martínez
Torío
Andrea Morón Mula
Marc Espinosa Ovejero
Maria Martínez Cruz





DIRECTOR/A COMERCIAL
FRANQUICIA

DIRECTOR COMERCIAL CANAL
HOGAR
Requisits exigits per poder accedir al lloc de
treball: bon nivell d’anglès, experiència en
la venda de productes de la llar,experiència muntant fires de la llar, bon
gust per la decoració tèxtil, llicenciat i 3
anys d’experiència,
 Coneixements sobre la recerca de clientes,
i sobre l’organitzaciód’esdeveniment de
promoció i sobre vendes.
 Ha de saber desenvolupar tasques de
recerca i fidelització de clients.
 Les tasques a realitzar són: selecció de
canals de distribució, disseny de planscomercials de l’empresa i definició de les
estratègies adequades.
 Serà el responsable d’organitzar i dirigir
l’equip comercial, renegociarà
personalment els contractes comercials
ambgrans clients.


RESPONSABLE DEL
PRODUCTE


Tasques a realitzar:

Gestionar el producte.
 Contacte permanent
amb els diferents
establiments.
 Anàlisis de necessitats
de producte enels
diferents establiments.
 Coordinació amb l’àrea
de compres, disseny i
logística.


HABILITATS D’UN BON
DIRECTOR COMERCIAL
Funcions que realitza un Director
Comercial: àrea depersonal, àrea
d’objectius empresarial, àrea de vendes,
àrea de màrqueting.
 Habilitats: un bon oient del seu equip,
bon comunicador, gran motivador. Ha
de ser una persona orientada a lespersones.
 Diferència d’habilitats entre un director
comercial i un venedor
 Ha de ser capaç de crear una cultura
d’èxit i que els membres de l’empresa
treballin com un sol bloc.
 S’had’enfocar cap als processos, els ha
de fer més eficients i després centrar-se
en els individus de l’equip.
 Matèries “veïnes” que ha de conèixer un
bon director comercial.
