Activo Fijo

1. Proceed software para la automatización de ventas
Objetivo principal : Ser líder de esta industria con un producto de automatizacion de ventas de nivel superior que integra las areas de ventas , marketing y servicios CSAS
Mejorar las ineficiencias de estas areas que afectan a los diferentes niveles de la organización.

2. TH
Amenazas con su lanzamiento:
Distraerlos de suobjetivo principal
Canibalizar las ventas de Proceed
Limitar desarrollo de relaciones con consultores

Beneficios con su lanzamiento
Nuevas cuentas
Ventas rapidas
Utilidades necesarias para la empresa

Decisión

Continuar con la venta de PROCEED a un grupo selecto de clientes o llevar a cabo un esfuerzo extraordinario para lanzar HT dirigido a una base de clientes mas amplia.
Tiempoestimado para desarrollar HT : 3 meses.

Perfil del comprador PROCEED:
Aquella empresa que enfrente la presión de predecir sus utilidades correctamente todo el tiempo , que tenga una fuerza de ventas dispersa con un manejo de ventas en equipo /quizá con una estructura de multinivel o de funciones cruzadas/ que haya realizado inversiones significativas en su fuerza de ventas.
1. Facturaciónunitaria elevada
2. Ciclos de ventas largos y complejos
3. Venta consultiva

Avances del PROCEED:
1. Contaba con 8 modulos de los cuales solo 3 estaban listos .
2. Los 5 modulos restantes tomaran 8 meses desarrollarlos y una inversión de un millón.
3. Vendió los tres modulos existentes a 5 clientes de la industria del software y tenia una base instalada de 300 usuarios ,compromiso de entregar todo el apquete en junio 2006.
4. Clientes potenciales en las areas de software ,hardware, servicios finacieros y bancos . El numero de usuarios por cliente oscilaba entre 200 y 600 por futuro cliente
5. Precio proceed 2400 por usuario

Oportunidad TH
clientes
1. Clientes potenciales que no estaban listos para el proceed buscaban un sistema para estimación de ventas2. Empresa con ciclos de ventas largos y complejos que dificultaban la predicción de utilidades
3. Empresas que necesitaban algo mas que un CMS y no tanto un CSAS.
4. No les interesaba integrar marketing y servicios con ventas por el momento
5. Querían mejorar sus oportunidades de ventas

Salesoft

1. El th esta Enfocado solo a ventas
2. Esfuerzo de ventaspara el th es menor en comparación con proceed 3 a 1
3. No hay necesidad de alianzas con cosultores de automatización
4. Th Mercado mas amplio con bajos costos de adaptación a las necesidades del cliente.
5. Las funciones disponibles hasta ese momento para el proceed podían servir como base para el desarrollo de un producto que ayudara a mejorar sus procesos de ventasa estas empresas

Pro definir
Precio th
Debería estar al mismo precio de los admistradores de contact >?? Rep t no se debe hacer una política de precios en función de los problema que resuelvan fijación de precios en base al valor que representa para cada consumidor. Por otro lado como responder a los otros clientes. Que estartegia usar. Diferenciación? No regalar valor al consumidorRetirarse por un par de anos del proceed ¿ pienso que no
El th consumirá recursos que se tendrán que reponer rápidamente para seguir con el proceed
Recursos no solo en los tres meses de perfeccionamiento si no en comercialización por los siguientes 6 meses.

Ambiente competitivo cambiante
Gigantes como Microssoft y lotus deciden entrar al mercado
Porveedores de CMS anunciaron su intención demejorar este producto haciendo un mercado mas fuerte y competitivo para el TH

Proceed tenia menos competidores fuertes.
ANALISIS DE LA INDUSTRIA AUTOMATIZACION DE VENTAS

Automatizacion de ventas:
Cualquier sistema que Automatize algunos o todos los procesos que se usan durante el ciclo de ventas. Desde generación de oportunidades hasta ciclo post venta.

Mercado de automatización de...