Actores de la moda de la alta costura

Capítulo 2 Actores de la Moda de Alta Costura
2.1

Introducción

En el mercado de la moda interactúan varios actores, que es importante estudiar para
comprender su funcionamiento. Es por ello que en las siguientes ocho secciones se hace
una breve descripción de cada uno de estos actores. Que servirá como base para
entender los capítulos subsiguientes. El capítulo termina con algunasconclusiones.
2.2

Los Pioneros

Los pioneros de la moda son consumidores de ingresos muy altos, de clase social muy
alta y por ello extremadamente exigentes. Estos consumidores se distinguen de los de
imitadores o seguidores porque son los primeros en adoptar las nuevas tendencias de la
moda. Dentro de este tipo de consumidor la clientela se reduce a un grupo constituido
por estrellas decine, miembros de la realeza de distintos países y, en algunos casos,
algunas figuras de la clase política. Dentro de este exclusivo grupo de personas, hay
mujeres extremadamente ricas quines son las que normalmente asisten a los grandes
desfiles para apreciar las colecciones de los grandes diseñadores y que eventualmente
pueden llegar a ser su clientela.
El pionero tiene un alto nivel deconfianza en sí mismo y por ello su estilo y sus
preferencias difícilmente son influenciables por factores externos tales como amigos,
círculo social, estrategias comerciales y medios de comunicación. Según algunos
estudios, los pioneros sí son influenciables por los medios de comunicación, aunque
ante todos estos medios reaccionan de manera diferente: los pioneros son muy
selectivos al respecto. Alconsumidor pionero le gusta ser diferente: no adopta los
mismos estilos y colores que el resto de la gente, lo cual le hace estar en constante
búsqueda de modas nuevas y asistir a importantes desfiles para posteriormente acudir a
las casas de alta costura.

Los pioneros son los consumidores más importantes del mercado de la moda, ya
que imponen las nuevas tendencias a través de fuerzassociales e influyen en
consumidores seguidores. Algunos autores, como Evans (2001), piensan que los
pioneros son los líderes de opinión que se encuentran en todos los niveles económicos y
sociales y que generalmente son personas jóvenes, aunque no necesariamente los
pioneros son las mismas personas de una temporada a otra. De esta manera, los líderes
de opinión se convierten en receptores ytransmisores de información acerca de las
modas (Summers, 1970).
A este grupo de consumidores, desde el punto de vista psicológico, les interesa
la satisfacción que el poseer un nuevo diseño les trae y están dispuestos a pagar el
precio, ya sea en dinero, tiempo o esfuerzo (Wasson, 1968). Según Summers (1972) las
personas con niveles de ingreso altos son las más expuestas a las innovaciones y alos
medios. El nivel de involucramiento y participación de los pioneros en actividades
sociales demuestra su gran necesidad por adquirir modas y su nivel de ingreso refleja en
cierto modo su capacidad para adquirir ropa de moda apropiada en cuanto a estatus y
estilo de vida se refiere.
El interés en la moda por parte de los pioneros es un factor que se demuestra a
través de la interacciónsocial y que se considera como un estímulo primordial,
necesario para tener un conocimiento de la moda y para la transmisión adecuada de
información acerca de ella. Como en el mercado de la moda cada diseño lanzado es
considerado como nuevo y único, los pioneros buscan acogerlo rápidamente, pues su rol
es el de innovar y percibir el valor de un diseño. Los pioneros, contribuyen al cambio ypropagación de las modas hacia los demás consumidores, influyendo en sus decisiones.
Uno de los medios informales que sirve como medio de expandir la información es la
comunicación boca-boca.

2.3

Los Imitadores

Los imitadores son también conocidos como seguidores de la moda; son personas que
se consideran fácilmente influenciables por su círculo social pues escuchan las
opiniones de los...