Actv5merca

 Escuela Bancaria y Comercial
“Mercadotecnia”
Actividad 5

Paola Barrera
Luisa López

Nota: Solamente 2 integrantes del equipo colaboraron en esta actividad, los demás no aportaron nada.Producto: Coca-Cola en México

Antecedentes
En 1886 en Atlanta, Georgia nació una de las bebidas más famosas a nivel mundial. Fue en una farmacia donde John S. Pemberton trabajaba en principio en unafórmula medicinal, John fue cambiando la formula y experimentando para mejorarla y fue así que accidentalmente mezcló lo que hoy es Coca Cola y resultó ser todo un éxito, pues era realmente delicioso yrefrescante.
Estrategias en el proceso de venta
Estudia minuciosamente los factores de consumo de bien o servicio
Gran calidad de avances/ innovación
Se fija en todo, desde procesos de producción,diseño, sabor, proceso, manufactura, calidad de empaque
Medios de comunicación
Organiza conciertos pues así despierta el interés de sus consumidores
Juega con aspectos de contrae un deseo, felicidades ypaz
Obsequios

Manual de proceso de venta para la bebida Coca-Cola

Búsqueda y calificación de prospectos
Mercado potencial- Todos aquellos que beben refresco.

Ya al tener nuestro mercado potenciales más fácil ponerse en contacto con muchos prospectos para realizar ventas. Asi mismo se puede localizar a los clientes potenciales mediante el internet o llegar a oficinas sin anunciarse.Preacercamiento
Para tener un buen y exitoso preacercamiento se deberá hacer una investigación profunda sonbre la compañía y por consiguiente crear una estrategia. Una buena estrategia seria una visitapersonal ya que hay contacto directo y se puede demostrar una primera impresión inolvidable.

Acercamiento
El acercamiento que tenemos que generar debe ser impresionante y para esto debe serimprescendible que nuestri vendedor tenga conocimiento en imagen pública. Este vendedor debe escuchar al cliente en todo momento.

Presentación y demostración
En esta etapa el vendedor demostrara que sabe...