Acuerdo De Negociacion

¿Cómo se realiza el acuerdo para llegar a los términos de la negociación en función de los INCOTERMS?
Una vez que el potencial exportador ha realizado los estudios pertinentes y ha decididoexportar, se encuentra en condiciones para iniciar la etapa del proceso de exportación, que involucra la negociación que dará como resultado los términos del contrato de Compraventa Internacional.

Para unmejor entendimiento de esta etapa, los temas se encuentran ordenados de la siguiente forma:
• Acuerdo de Compra
• Formas de Pago
Acuerdo de Compra
El exportador se contacta con el comprador(importador) directamente o a través de su representante, haciéndole llegar muestras, listas de precios y validez de la oferta. El comprador acepta las condiciones señaladas en la factura proforma , lacual devuelve al exportador firmada significando su aprobación a los términos de la oferta, aceptación y acuerdo que será por escrito y que posteriormente quedará detallado en el acreditivo o carta decrédito, si esa fuere la forma de pago acordada.

Formas de Pago de las Exportaciones
El exportador deberá negociar estratégicamente la forma de pago de sus productos, de acuerdo a los términos delcontrato de compraventa y teniendo en cuenta el grado de credibilidad que le inspire el comprador.
Tres son las formas de pago más utilizadas: acreditivo, cobranza extranjera y contado.

1.Acreditivo (Carta de Crédito o Crédito Documentario)
Es, sin duda, la forma de pago más recomendada para el exportador que recién se inicia.
Otorga la seguridad de que las mercancías serán pagadas una vezenviadas y tan pronto el exportador cumpla las condiciones previamente establecidas. En términos simples, la forma de pago con acreditivo consiste en que el importador ordena a su banco comercial enel exterior (banco emisor) pagar a un tercero (exportador) por intermedio de un banco en Chile (banco receptor). Este pago se efectúa una vez que el exportador cumpla con lo estipulado en el...