AD C 02 P F 441 Carros Usados Abreviado

(P)F-441
Septiembre, 2007

CARROS USADOS
(Abreviado)
Caso elaborado por los
profesores Javier Duarte
Schlageter, Francisco
Javier Hurtado García del
Área de Dirección
Financiera, y Rafael Gómez
Nava, del Área de Dirección
de Operaciones del Instituto
Panamericano de Alta
Dirección de Empresa, para
servir de base de discusión y
no como ilustración de la
gestión adecuada o
inadecuada de unasituación determinada.

En abril de 2005, Omhar García se encontraba revisando la información
de las ventas de su empresa durante la segunda mitad del año 2004.
Omhar lleva desde mediados del año pasado trabajando en una agencia
de autos usados y sus ventas se muestran en el Anexo 1. Esta lista
muestra –de cada uno de los coches vendidos– el precio final de venta,
el año del vehículo, los kilómetrosrecorridos, los caballos de fuerza, los
centímetros cúbicos, así como si el carro contaba o no con CD player,
aire acondicionado, bolsa de aire y frenos ABS.
Para analizar la información que le habían dado, lo primero que Omhar
realizó fue obtener los estadísticos básicos de los datos, con la idea de
conocer las principales características de algunas de las variables
(Véase el Anexo 2). Se preguntabaqué tanta información podría
obtener y qué conclusiones podría sacar con dicha información.
El siguiente paso que hizo fue intentar determinar si existía relación
entre algunas de las variables (Véase en el Anexo 3 los cálculos que
realizó). Omhar creía que las variables que manifestarían una mayor
relación con respecto al precio serían el año y el kilometraje. Sin
embargo, no estaba seguro en quémagnitud ni de qué manera podría
interpretar esa posible relación.
Sin duda alguna, su objetivo principal era el de tratar de establecer algún
modelo que le permitiera fijar el precio de venta de un carro de una
forma más metódica. En la gran mayoría de las ocasiones, el precio se
establecía por criterios más subjetivos que objetivos; lo que podría
llevar a ofrecer un buen carro a un precio muybajo.

4 págs.

Derechos Reservados © 2007 por Sociedad Panamericana de Estudios Empresariales, A.C.
(Instituto Panamericano de Alta Dirección de Empresa, IPADE).
Impreso en EDAC, S.A. de C.V., Cairo Nº 29, 02080 México, D.F.
El contenido de este documento no puede ser reproducido, todo o en parte, por cualesquier
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Un amigo suyo, en alguna ocasión le había platicado de unos modelos de regresión, que permitían establecer
algunos parámetros en lo que respecta a la forma en la cual se relacionan dos o más variables.
Dado que no era un experto en el tema, le pidió a su amigo que lo ayudara a encontrar algún modelo que, con
la información que tenía, le permitiera establecer, de formamás objetiva, el precio de venta de algún carro usado.
El amigo de Omhar eres tú. Anoche te habló a tu casa para pedirte ayuda, ya que la próxima semana tiene una
reunión nacional de agencias de autos usados en Cozumel.
El dueño de las agencia quiere discutir con los miembros de la asociación algunas alternativas que les permita
fijar el precio de una mejor manera, incluso se ha planteado, presentarun método que pudieran adoptar algunos
de ellos para realizar una fijación equivalente.
Omhar te pidió que le ayudes a preparar algunas alternativas de modelos de regresión. La reunión de Cozumel,
pudiera ser importante para su futuro profesional; incluso, ya le han hablado de que pronto se convertira en el
Gerente General de la agencia. Omhar confía en ti, quiere un planteamiento interesante,útil y práctico.

– 2 –

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ANEXO 1
CARROS USADOS
Carros vendidos el año pasado

1
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5
6
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50

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Precio
10,518
15,000
10,000
15,781
9,875
17,500
26,250...