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Unidad 9: Decisiones sobre el precio
Precio: es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. Es la unica variable que involucra ingreso de dinero en forma directa. Es además, unode los elementos del mkt mix mas flexible.
-Es decisiva para la percepcion del producto
-Es una medida de percepcion
-Permite comparar
-Comunica
Componentes:
-Importe monetario pagado
-Tiempoempleado
-Esfuerzo realizado
-Molestias sufridas
Objetivos del precio:
-Obtener un beneficio
-Penetrar en el mercado
-Prevenir la competencia
-Posicionar el producto o reforzar la imagenImportancia como instrumento de marketing: Instrumento a corto plazo, poderoso instrumento competitivo, el unico que proporciona ingresos, tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el comprador, esen muchas decisiones de compra la única información disponible.
Estrategia de Precios (sobre productos nuevos):
-Descremación: Fijación de un precio elevado de un nuevo producto para descremar losmáximos ingresos, capa por capa, de los segmentos dispuestos a pagar el precio elevado, por lo tanto, la empresa logra menos ventas, pero más rentables.
Es adecuado para aquellos productos que sonauténticas innovaciones y que, por lo tanto gozan de ventajas competitivas en el mercado.
-Penetración: Fijación de un precio reducido para un nuevo producto para atraer a un gran número de compradores ylograr una gran cuota de mercado.
El producto no constituye una auténtica novedad y puede ser imitado rápidamente por la competencia.
Estrategia de Descreme:
A) El mercado puede ser segmentado porniveles de renta, de forma que se venda en el segmento de mayor renta, que es poco sensible al precio y posteriormente, las reducciones sucesivas de precios permitirán llegar a todos los consumidores.B) La demanda es inelástica, ya que los consumidores tienen poca información sobre el producto, y además, hay pocos consumidores.
C) Frente al desconocimiento inicial de las reacciones de los...