ADECUACIÓN DE UNA ESTRATEGIA PARA QUE SE ADAPTE A LAS SITUACIONES ESPECÍFICAS DE LA COMPAÑÍA Y DE LA INDUSTRIA

ADECUACIÓN DE UNA ESTRATEGIA PARA QUE SE ADAPTE A LAS SITUACIONES ESPECÍFICAS DE LA COMPAÑÍA Y DE LA INDUSTRIA
Descripción del capítulo
Estrategias para los ramos emergentes
Estrategias para mercados turbulentos y de alta velocidad
Estrategias para ramos maduros
Estrategias para ramos en declive
Estrategias para ramos fragmentados
Estrategias para sustentar un crecimiento rápidoEstrategias para líderes del ramo
Estrategias para empresas en ascenso
Estrategias para negocios débiles
Los diez mandamientos para crear una estrategia de negocios exitosa
Las razones más importantes que dan forma a las opciones estratégicas de una empresa se dividen en dos categorías :
Naturaleza del ramo y condiciones competitivas
Capacidades, posición de mercado y mejores oportunidades deuna firma
Características de un ramo emergente
Mercado nuevo y no probado
Tecnología propia
Pocas barreras para ingresar al ramo
Experimenta efectos de inflexión que permiten reducir los costos a medida que aumenta el volumen
Los compradores son primerizos
La comercialización implica inducir la compra inicial y superar las dudas del cliente
Posibles complicaciones para conseguir lasmaterias primas
Las empresas luchan por financiar la Investigación y desarrollo, sus operaciones y allegarse capacidades de recursos para un crecimiento rápido
Opciones estratégicas para competir en los ramos emergentes
Ganar la temprana carrera por el liderazgo mediante el uso de una estrategia audaz y creativa
Esforzarse mucho por perfeccionar la tecnología, mejorar la calidad del producto,y desarrollar características de desempeño atractivas
Reaccionar con rapidez cuando desaparezca la incertidumbre tecnológica y surja una tecnología predominante
Formar alianzas estratégicas con:
Proveedores clave
Compañías que cuenten con experiencia tecnológica relacionada
Atrapar ventajas potenciales relacionadas con ser el primero en emprender algo
Buscar.
Nuevas aplicaciones paraclientes y usuarios
Ingresar a nuevas áreas geográficas
Concentrar el énfasis publicitario en:
Incrementar la frecuencia de uso
Generar lealtad a la marca
Utilizar rebajas de precio para atraer compradores sensibles al precio
Características de los mercados de alta velocidad
Cambio tecnológico de inicio rápido
Ciclos de vida del producto breves
Rápida evolución de las expectativasdel cliente
Frecuentes apariciones de nuevas acciones competitivas
Aparición de nuevos rivales importantes
Opciones estratégicas para competir en un mercado de alta velocidad
Invertir de manera agresiva en I y D
Desarrollar capacidades de reacción rápida
Modificar recursos
Adaptar competencias
Generar nuevas capacidades competitivas
Acelerar el lanzamiento al mercado de nuevosproductos
Utilizar asociaciones estratégicas para desarrollar experiencia y capacidades especializadas
Emprender acciones novedosas cada pocos meses
Mantener frescos y emocionantes los productos/servicios
Claves del éxito en la competencia dentro de los mercados de alta velocidad
Experiencia penetrante
Rapidez de reacción ante nuevos desarrollos
Colaboración con los demás
AgilidadInnovación
Oportunidad
Flexibilidad de recursos
Capacidad para ser el primero en comercializar
Características de la madurez de un ramo
La reducción de la demanda endurece la competencia
Los compradores más sofisticados exigen prebendas
Mayor hincapié en costo y servicio
Problemas de “suficiencia” para aumentar la capacidad de producción
Es más complicado encontrar innovaciones y nuevosusos para el producto
Aumenta la competencia internacional
Disminuye la rentabilidad del ramo
Las fusiones y adquisiciones reducen la cantidad de competidores
Opciones estratégicas para competir en un ramo maduro
Reducir los productos y modelos marginales
Enfatizar la innovación en la cadena de valor
Concentrarse mucho en reducir los costos
Aumentar las ventas a los clientes...