Adelanto de los beneficios relacionados a un Deseo 1

ADP
Adelanto de los beneficios
relacionados a un Deseo
Dominante en forma de
Pregunta

ADP


¿Cómo debe el Prospectador conversar con el cliente
potencial para descubrir si es un prospecto viable?



¿Sabes cómo acercarte al cliente potencial, conversar con
él y obtener sus datos?



¿Te sorprendería saber que existe un método que permite
captar la atención del cliente potencial en formainmediata?



¿Sabias que es posible que el cliente potencial te dé sus
datos de manera gustosa?



¿Te gustaría aprender éste método? ¿Te puedes imaginar
cuantos prospectos viables podrías obtener usándola?

ADP
El método que usan nuestros mejores
prospectadores es
muy fácil
de
aprender, y se llama: Adelanto de los
beneficios relacionados a un Deseo
Dominante en forma de Pregunta (ADP)

ADP
Parapoder practicar el Método de
Conversación ADP, es conveniente primero
responder a las siguientes preguntas:







¿Qué producto vendemos los Prospectadores al prospecto?
¿Cuáles son los beneficios del producto que vendemos?
¿Cuáles son los deseos dominantes?
¿Cómo se relacionan los beneficios a los deseos
dominantes?
¿Cómo adelantamos al prospecto los beneficios en forma
de pregunta?

ADP

¿Qué producto vendemos los Prospectadores al
prospecto?




Una cita con uno de nuestros en Asesores Patrimoniales.

¿Cuáles son los beneficios del producto que
vendemos?


La gente compra beneficios, no se trata de nombrar
características de un producto. Una Característica es lo que
un producto es. Una Ventaja es lo que la característica hace.
Un Beneficio es como la característica y laventaja le ayuda
al cliente potencial. Los beneficios constituyen la forma en
que nuestro producto ayudará al cliente potencial. Elabora
una lista de los beneficios de tu desarrollo.

ADP


¿Cuáles son los deseos dominantes?


Es conveniente primero distinguir entre:
Una Necesidad
y
Un satisfactor
La sed es la necesidad el refresco puede ser un
satisfactor

ADP


Los seres humanos buscan la manerade satisfacer sus
deseos (necesidades) obteniendo placer o evitando el
dolor, obteniendo recompensas y evitando castigos,
logrando ganancias o evitando perdidas, buscando la
aprobación y evitando la desaprobación.



El ser humano aspira a satisfacer primero sus necesidades
Fisiológicas: sed, hambre, sueño, etc. Y después las demás,
ya que primero satisfaces la sed, por que muerto de sed nopuedes hacer nada más. ¿Qué estarías dispuesto a hacer
por un vaso con agua si te estuvieras muriendo de sed?



Si la sed fuera tu deseo dominante, ¿A quién escucharías
primero? ¿A quién te hable de cómo satisfacer tus
necesidades de autorrealización o a quién te ofrezca un
vaso con agua?

ADP
Las necesidades del ser Humano (Maslow)
Requieren de más
razonamiento para
identificarlas
Del espíritu

DelCuerpo
No se razonan, solo
se necesitan

Se satisfacen en
orden
ascendente

ADP
Para que sea más fácil identificar los deseos
dominantes en las personas, a estas las
podemos clasificar en tres tipos:


Sr. Éxito



Sr. Seguridad



Sr. Reconocimiento

El Sr. Éxito

ADP



Esta persona tiene el Deseo Dominante en las necesidades
de Autorrealización, y le dará mayor importancia a lossatisfactores que le hagan percibir beneficios que
satisfagan tal necesidad.



El Sr. Éxito es una persona cuyo modelo de conducta refleja
ante todo sus esfuerzos por alcanzar metas, por probar lo
nuevo y por competir con los demás y consigo mismo.



Es un competidor duro, a menudo es no conformista, y
considera como peores enemigos la pereza y el tedio. Por lo
general tiene opiniones firmes que estadispuesto a
defender a capa y espada. No le gusta seguir órdenes pero
es capaz de tomar decisiones rápidas.

ADP
Para identificar al Sr. Éxito, Observe y Escuche, estos son sus
patrones de conducta:






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







Hace comentarios o preguntas que revelen afán de éxito y de
recompensas.
Puede mostrarse molesto ante los intentos demasiado obvios por
vender algo.
Puede pensar que no...