Adidas ventas

Se supone que este ensayo debería tener 250 palabras tan solo para que yo pudiera ver un trabajo que hay colgado dentro de este website.
Por lo cual voy a narrarte una breve historia que cuenta la historia de un estudiante que no tenía ganas de hacer un trabajo práctico sobre ventas de barras de cereal y buscaba info por la web , pero como nunca pudo encontrar info tuvo que chorear partes de miltrabajos y armar lo que denominó “el frankenstein de los trabajos”, con una matriz bcg de la serenísima, una de ansoff de adidas, el foda de Ford y la historia de marca, estrategia de precios, productos y distribución de cualquier pinturería de barrio.
Ahora si, gracias por permitirme chorear.
Abrazo!
Mi mail: gandu_cal@hotmail. com

Casos Práticos

Exemplos

Maria João C. P. dosSantos
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Índice – Casos Práticos

Capitulo 1 – Satisfazer as Necessidades dos Clientes 00
1) Marketing 00
1.1) Definição 00
1.4.1) Necessidades, Desejos, Procura 00
- Miopia de Marketing 00

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Análise

Análise de um caso prático:

- Critérios de medida – números
-Factos relevantes
- Identificar o problema do caso – propor soluções e alternativas

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Capítulo 1
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Nike

1) Critérios de medida:

- milhões de dólares (por ano) em acções de promoção na marca
- receitas cresceram 21% na ultima década (por ano) – empresa em desenvolvimento
- quota de mercadode 27% (internacional)
- 24% de quota de mercado na Europa (Adidas também)
- mercado internacional representa 38% do total das vendas – EUA 62% das vendas
- artigos de futebol são apenas 3% das vendas da Nike – 3% = $240 milhões investimento Mundial 2002 – patrocínio Brasil em $200 milhões (grande esforço de investimento)
- Adidas domina mercado dos artigos de futebol com 80% (quota demercado)
- vendas anuais da Nike = $8 biliões – vestuário 25% = $2 biliões

2) Factos relevantes:

- swoosh é um dos logótipos mais conhecidos no mundo
- o marketing desportivo mudou com a estratégia da Nike de se dissociar doas atletas desportivos e criar slogans facilmente identificáveis (Just do it!)
- o sucesso inicial ficou a dever-se à superioridade técnica do seu calçado de corrida ebasket – qualidade dos produtos
- 1998 – a Nike estagnou e as vendas diminuíram
- novas formas de concorrência
- protestos contra o trabalho infantil (exploração)
- “the swoosh is becoming too common to be cool”
- cultura da empresa (Nike é desporto/estilo de vida)
- novos mercados (EUA em maturidade) e novos produtos (novas categorias)
- preocupações éticas – crescimento nos mercados
-submarcas
- empresa financeiramente sólida

3) Problemas:

- muito virada para os EUA (desportos e ídolos americanos)
- quebra de vendas – concorrência acrescida e novas tendências
- sobreexploração da imagem/marca – perda de focalização
- excesso de publicidade
- exploração infantil / alteração da consciência social

4) Objectivos e Problemas:

- aumentar as vendas – apostar no futebol,utilização de ídolos, internacionalização (maior), inovação e criação de submarcas, novos segmentos de mercado
- perda de identidade – submarcas, alteração de comunicação, personalização do produto
- concorrência – aposta no futebol, novos segmentos, novos países

a Nike conseguiu ultrapassar estes problemas, e continua sempre em crescimento
o que estará por trás deste crescimento, desde oaparecimento da Nike: ver sempre aquilo que o consumidor quer em cada momento

5) Missão da Nike:

- “To bring inspiration and innovation to every athlete in the world”
- “If you have a body, you are an athlete”

6) Antes da Nike:

O equipamento desportivo era visto como um produto (óptica do produto).
A Nike trouxe grande inovação, preocupando-se com o que cada consumidor quer – cultura...