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14-02-2015
Concepto de promoción de venta: La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, alos miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.
Importancia y finalidad de la promoción de venta:
La promociónes vista como el elemento de la mezcla de la mercadotecnia, que sirve para informar al mercado y también persuadirlo respecto a sus productos y servicios; como nos lo narra Staunton en Fundamentos deMercadotecnia 2009.
Se encuentra que los métodos de promoción mas usados son:
- Publicidad No pagada: esta, es una forma impersonal de estimular la demanda y que no pagan la persona uorganizaciones que se benefician con ella. Por lo regular, este tipo de publicidad se realiza mediante una presentación en las noticias que favorecen un producto, servicio o empresa, o en cualquier medio decomunicación, masiva.
-Promoción de Ventas: que coordina y refuerza las ventas personales con los esfuerzos publicitarios. La promoción de ventas incluye incluye actividades como colocar exhibidoresreflejando las marcas en las tiendas, celebración de demostraciones comerciales, distribución de muestras, premios, cupones de descuentos. Etc.
Si bien, se pueden establecer diversas finalidades para lapromoción, existen tres tipos principales de objetivos que los mercadologías deberían tomar en cuenta durante el diseño de su Programa de Promoción.





Estas finalidades son las siguientes:Finalidad Global de la Promoción:
Según McCarthy y Perreault, el objetivo global de la promoción es influir en el comportamiento.
Algo que las empresas esperan conseguir con la promoción es que laaudiencia prevista o grupo de posibles compradores a quienes va dirigido el programa de promoción, prefieran y adquieran el producto que ofrecen. Para ello, necesitan influir en su comportamiento, lo...