adm de ventas 1

Administración de ventas 1
Prof.: Ivelisse Compres.
PRACTICA 1.
Meridalys de Jesús Pérez. 2013-0740.
Respuestas.
1. - Una vez leído el dialogo entre los gerentes de ventas Grace Gallo,Jerri Kline se podría decir entonces que ellos son gerentes de ventas genéricos. Estos se empeñan en que un mejor precio ofrecido a los clientes es una clave para aumentar las ventas, ignorando así quelos mercados los tiempos y la forma de vida de los individuos han cambiado que ya no solo es el precio lo que importa sino también la calidad y garantía del producto o servicio.
Sin embargo, elgerente de ventas Paul Swenson conoce la situación de la empresa y tiene como objetivo recopilar todo tipo de información para desarrollar un mejor trabajo.
Cada persona posee un desempeño y una maneradiferente de ver las cosas y de acuerdo con sus actitudes, aptitudes, conocimientos y cualidades serán guiados hacia el éxito o al fracaso.
Este seminario les puede ser útil para aprender a estar aldía con las nuevas informaciones del mercado y los prepara para que estén dispuestos a responder cualquier interrogante que surja en el futuro.

2. -Para seleccionar nuevos gerentes de ventasanalizaría, la personalidad para así saber qué actitud posee cada individuo.
-Me basaría en los criterios siguientes: ética, conocimientos, buena actitud, buenas relaciones humanas, habilidades,capacidad para prevenir problemas futuros.
-Para la determinación de lo9s candidatos se podrían realizar entrevistas a cada persona y pruebas.
3.-No, porque si estos vendedores sobresalientes fueronpromovidos a gerentes de ventas es porque cumplen con los criterios y poseen las actitudes necesarias para el trabajo.

3. Dependiendo de la calidad de trabajo de los gerentes de ventas estos podríantener un gran impacto en el desempeño individual de los vendedores, porque si estos actúan como un buen líder motivando a sus vendedores, ya sea con incentivos o compensaciones también ayudándolos y...