adm. de ventas
Páginas: 2 (378 palabras)
Publicado: 31 de marzo de 2013
PREVISION DE VENTAS
Es una estimación de las ventas en unidades monetarias o en unidades de producto, que una empresa planea analizar dentro de un tiempo futuro en un mercado determinado y deacuerdo a un plan de mercadotecnia propuesto.
PRINCIPIOS DE LA PREVISIÓN DE VENTAS.
1.-Probabilidad, factibilidad y prebicibilidad.
2.-Objetividad.
3.-Medición o cuantificación.
En laempresa Pascual Boing toman mucho en cuenta uno de estos principios como es el de la objetividad, tomando en cuenta la fuerte competencia entre este ramo de industrias refrésqueras Pascual Boing siemprebusca establecer sus objetivos de ventas tomando en cuenta que lugar ocupan dentro de esta industria y, además tomando en cuenta que no son lidere dentro del ramo. Sin embargo sus objetivos planeadossiempre logran cumplirlos, ya que tienen en cuenta varios factores benéficos para ellos.
REGLAS PARA LA FIJACIÓN DE LOS OBJETIVOS DE VENTAS.
Una de las mayores fuentes de confusión respecto delos objetivos, deriva del echo de que no se les califica y jerarquiza adecuadamente.
Objetivos individuales y colectivos.
Objetivos generales y particulares
Objetivos básicosObjetivos a corto y largo plazo
Objetivos naturales y subjetivos.
Cada individuo en la empresa busca satisfacer sus propios objetivos, como el caso muy claro de los vendedores con el fin deobtener bonos o premios especiales, pero por otra parte, casi siempre se buscan satisfacer los objetivos colectivos, ya que esta empresa es una Sociedad Cooperativa, por lo tanto todos los sociospersiguen el mismo fin.
Un objetivo colectivo que esta muy bien establecido es el de ganar un pequeño porcentaje mayor de participación en el mercado, este es un objetivo que se ha dado desde hace yaunos cuantos meses atrás.
TIPOS DE REGLAS.
Suelen mencionarse dos tipos de reglas, las de tipo negativo, cuyo fin es ayudar a no confundir en el verdadero objetivo con otros que fácilmente...
Es una estimación de las ventas en unidades monetarias o en unidades de producto, que una empresa planea analizar dentro de un tiempo futuro en un mercado determinado y deacuerdo a un plan de mercadotecnia propuesto.
PRINCIPIOS DE LA PREVISIÓN DE VENTAS.
1.-Probabilidad, factibilidad y prebicibilidad.
2.-Objetividad.
3.-Medición o cuantificación.
En laempresa Pascual Boing toman mucho en cuenta uno de estos principios como es el de la objetividad, tomando en cuenta la fuerte competencia entre este ramo de industrias refrésqueras Pascual Boing siemprebusca establecer sus objetivos de ventas tomando en cuenta que lugar ocupan dentro de esta industria y, además tomando en cuenta que no son lidere dentro del ramo. Sin embargo sus objetivos planeadossiempre logran cumplirlos, ya que tienen en cuenta varios factores benéficos para ellos.
REGLAS PARA LA FIJACIÓN DE LOS OBJETIVOS DE VENTAS.
Una de las mayores fuentes de confusión respecto delos objetivos, deriva del echo de que no se les califica y jerarquiza adecuadamente.
Objetivos individuales y colectivos.
Objetivos generales y particulares
Objetivos básicosObjetivos a corto y largo plazo
Objetivos naturales y subjetivos.
Cada individuo en la empresa busca satisfacer sus propios objetivos, como el caso muy claro de los vendedores con el fin deobtener bonos o premios especiales, pero por otra parte, casi siempre se buscan satisfacer los objetivos colectivos, ya que esta empresa es una Sociedad Cooperativa, por lo tanto todos los sociospersiguen el mismo fin.
Un objetivo colectivo que esta muy bien establecido es el de ganar un pequeño porcentaje mayor de participación en el mercado, este es un objetivo que se ha dado desde hace yaunos cuantos meses atrás.
TIPOS DE REGLAS.
Suelen mencionarse dos tipos de reglas, las de tipo negativo, cuyo fin es ayudar a no confundir en el verdadero objetivo con otros que fácilmente...
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