ADM N

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Es el conjunto de valores, percepciones,
deseos y comportamientos básicos
aprendidos por los miembros de una
sociedad en la familia y otras
instituciones importantes

• Culturales ( cultura,subcultura,
acultura)
•Sociales ( grupos de referencia, familia,
estatus)
•Personales ( edad, ocupación, finanzas,
estilo de vida, concepto de si mismo)
•Psicológicos ( Motivación, percepción,Aprendizaje, creencias y actitud )

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División del mercado en grupos
diferentes de clientes que pueden
requerir
diferentes
productos
o
servicios.

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Consiste
en
evaluar el interés
de
cada
segmento
demercado
y
seleccionar uno o
más
donde
penetrar.

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Geográficamente
Demográficamente
Psicográficamente
Por ocación
Por Beneficio

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Por la necesidad de crear un producto o
servicio

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Por laestrategia de satisfacer deseos o
necesidades.

1.

Capacidad para cumplir con sus
funciones, que incluye duración,
precisión, fijación, entre otros

2.

Se pueden citar dentro del campo
artístico elgrado de sensibilidad del
intérprete o creador

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Diseño del producto.

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Marca.
Nombre de Marca
Signo de marca
Empaque
Línea del producto
Precio

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FACTORES INTERNOS: supervivencia,maximización de utilidades, liderazgo
en el mercado, calidad, costos.

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FACTORES EXTERNOS: el mercado y la
demanda, la oferta….

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

Fijación de precios en función del costo.
Fijación delprecio en función del
comprador o del valor percibido.
Fijación de precios en función de la
competencia o del nivel del momento
Fijación de precios en función del nivel
del momento

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Fijación deprecios para tamizar
Fijación de precios de penetración
en el mercado
Fijación de precios de una línea de
producto o servicio
Fijación de precios por paquete

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

Descuento por pronto pago.Descuento por cantidad
Descuentos funcionales
Descuentos por temporada
Fijación de precios psicológica
Fijación de precios promocional

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Identificación del público.
Determinación de la...