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REPORTE DE CASO: INTELIGENCIA AGRÍCOLA, ¿UN CAMBIO DE ENFOQUE?
La planeación, es parte de la vida de toda persona, planeamos las compras, las actividades que se realizaremos durante el día, una reunión familiar o la fiesta de cumpleaños etc., la planeación está presente en el círculo familiar, en el trabajo, en las personas, en las empresas. Podemos decir que es parte integral de todos y encada uno de nosotros; al igual que de las organizaciones, para la toma de decisiones efectivas y correctas, nos apoyamos de una planeación estratégica.

La planeación estratégica proporciona a los directivos y a los empleados una visión de lo que se quiere lograr en un futuro para la empresa en la cual trabajan, así como la tranquilidad y sentido de pertenencia en la organización provocando unamotivación y empuje hacia la participación activa, colaboración y trabajo en equipo buscando el logro de los objetivos planteados.

Hoy en día las empresas tienen que estar a la vanguardia en gran parte debido a la globalización, y la oportunidad de aprovechar al máximo todos los recursos disponibles y alcanzables para su continuidad en el mercado.

Unos de los grandes retos de la administración,es saber cuál es la situación actual de la organización, qué camino tomará para lograr sus objetivos y cómo debe llegar a sus metas, las empresas tienen plena facultad de decidir cuál será su estrategia para posicionarse en el mercado, no todas compiten de la misma manera es por ello que es importante conocer cuál es su situación actual por medio de una evaluación detallada sobre cómo estáconformada en su totalidad.

Un amplio análisis y adecuada evaluación de la situación de la empresa nos arroja como resultado los diferentes escenarios, estos nos indican o nos dan información de las posibles acciones, ventajas, desventajas, y evitan riesgos al momento de elegir la variable que sea más adecuada a las necesidades de la empresa.

Un ejemplo claro de la importancia que tiene laplaneación estratégica en las organizaciones, es el caso de Inteligencia Agrícola S.A. de C.V. la cual poco a poco fue detectando errores en la operación y administración sin poder detectar el origen pues no contaba con ningún elemento que permitiera realizar mediciones o evaluaciones constantes.

Inteligencia Agrícola S.A. de C.V. empresa mexicana dedicada a la comercialización de insumos para usoagrícola, fue fundada en Guadalajara, Jalisco en el año 2003 por el Lic. Gustavo Pastor Cárdenas quien es actual director de la misma.
Los productos comercializados por la empresa forman parte de la cadena productiva de la agroindustria nacional; su participación se daba comercializando coberturas para la protección de cultivos y sistemas de riego.
Sus productos garantizaban la calidad y alto valoragregado debido a procesos adicionales, además sus productos y materias primas eran importadas de España a través de Grupo NUTEKA con quien logró concretar una alianza estratégica, y la cual ya contaba con gran prestigio a nivel mundial.

Asimismo el panorama tanto nacional como mundial en el sector en el que se desempeñaba IA era favorable para la empresa debido a que, en general, se registrabanaltas tasas de crecimiento de la producción del sector. Sin embargo, aun cuando pareciese que todo marchaba bien dentro de la empresa, IA no contaba con una planeación formal que rigiera los procesos dentro de la empresa, su administración era deficiente y su estructura organizacional improvisada, ya que en su mayoría el personal colaborador eran conocidos o amigos del propietario y no necesariamentecubrían el perfil requerido aunque contaban con mucha experiencia, no innovaban en cuando a procesos ni aportaban nuevos conocimientos para eficientar procesos, reducir costos o aumentar venta., además de que no estaban establecidas las responsabilidades de cada puesto.

Aunado a esto la empresa presentaba una serie de problemas derivado de la nula planeación estratégica o de la falta de...