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10 Lecciones de Steve Jobs que cada
vendedor debe aprender

Steven Jobs llevó el mayor cambio en la historia corporativa, tomando una manzana casi en bancarrota y convertirla en una de las empresas más grandes y rentables del mundo ... pero él no parecía tan bien en el papel. Él no era un ingeniero. No podía escribir una línea de código. Él no tenía un MBA. No tenía título universitario enabsoluto. No era un gran gestor, en el sentido convencional. Cuando se trataba de los aspectos burocráticos de la gestión de una organización, que era inútil.

Entonces, ¿qué le hizo grande? Su regalo, en pocas palabras, era la comercialización. En palabras de Guy Kawasaki , que trabajó con Jobs en Apple: "Steve fue el mayor vendedor nunca." Aquí hay 10 lecciones de marketing que usted puedeaprender de él.

1) Busca buenos mentores.

Los trabajos pueden haber sido un genio, pero también era lo suficientemente inteligente como para encontrar a la gente que podía aprender. Uno de sus primeros profesores fue Regis McKenna, un legendario vendedor Silicon Valley. Jobs lo buscaban incluso mientras que Apple sigue siendo sólo una operación de dos hombres en un garaje. McKenna ayudó Jobstraer a Mike Markkula como primer ángel inversor y comercialización gurú de Apple. Markkula era ingeniero de profesión, pero había trabajado en marketing en Intel. Se unió a Apple como un empleado (por un tiempo fue director general) y creó un conjunto de principios fundadores de marketing a la que Apple todavía se adhiere hoy en día, 35 años más tarde.
Más tarde, Jobs se hizo amigo experto enpublicidad Lee Clow de TBWA \ Chiat \ Day, que creó la famosa campaña de 1984 y comercial "Think Different" de Apple. Clow se convirtió en un asesor de toda la vida y amigo de Jobs. Lección: No importa lo bueno que seas, aprender a detectar las personas que saben más que tú, y luego escucharlos.

2) Hacer un gran producto.

Kawasaki, que trabajó como evangelista de Apple, dice: "Lo que Steve hizoque pocos vendedores entienden es que él primero creó un gran producto. Es difícil comercializar una mierda. Mayoría de los vendedores toman cualquier porquería se lanza contra ellos y poner lápiz labial en el cerdo . "secreto" de Steve era controlar el producto y el marketing, no sólo la comercialización ".

3) En espera de algo.

Cuando la Apple Computer Company puso en marcha en 1977, Jobs yMarkkula describen tres principios fundamentales de la empresa . En primer lugar, Apple podría empatizar con los clientes. En segundo lugar, Apple podría centrarse en hacer algunas cosas realmente bien. En tercer lugar, Apple podría imputar sus valores (simplicidad, alta calidad) a través de todo lo que hizo - no sólo dentro de los propios productos, sino también a través de los envases de losproductos, el aspecto de sus tiendas, e incluso la forma en que Apple creó comunicados de prensa.

Jobs hizo una cosa extraordinaria en Apple, al insistir en una consistencia de diseño y gusto a través de todo lo que hizo Apple. ¿Crees que es fácil? Busque en el sitio web de su empresa.¿Se parecen todas las secciones que estaban hechos por la misma mano invisible? ¿O es que el sitio se vea como unmonstruo de Frankenstein digital, con diferentes secciones improvisado que todos llevan el aspecto y la sensación de quien pasó a hacer esas páginas cuando esa parte del sitio fue construido? E incluso si su sitio web se ve consistente, tampoco encajaba con sus comunicados de prensa? Con su tienda? Sus camiones? Su envase del producto? Esa unidad es exactamente lo que Jobs se quitó.

4) Pase eldinero.

Jobs era un showman natural y un ventilador de grandes gestos. Un gran ejemplo es el comercial de 1984 para el nuevo Macintosh. Como siempre, Jobs decidió ir a lo grande.Contrató a Ridley Scott, el director de Extranjería y Blade Runner, y gastó 900.000 dólares haciendo que el punto de 60 segundos y $ 800.000 para ejecutarlo una vez durante el Super Bowl. (Eso gastar 1.700.000...