Administación De Ventas TRIPTICO

-216535210820TIPO DE RUTAS
Ruta tipo queso. Es la que parte de un punto determinado para volver de nuevo a dicho punto distribuyendo su zona en sectores como porciones de queso.
Ruta tipo margarita. Responde al mismo concepto que la anterior pero sin volver cada día al punto de origen.
Ruta tipo margarita. Responde al mismo concepto que la anterior pero sin volver cada día al punto deorigen.
Ruta picoteo. Es aquella en que se va saltando de un punto a otro como un pollo picando semillas.
Ruta tipo margarita. Responde al mismo concepto que
SISTEMA DE INFORMACIÓN GEO REFERENCIADO.
Un Sistema de Información Geo referenciada (GIS) es una integración organizada de hardware, software y datos geográficos diseñado para capturar, almacenar, manipular, analizar y desplegar en todas susformas la información geográficamente referenciada con el fin de resolver problemas complejos de planificación y gestión.
¡GRACIAS!
00TIPO DE RUTAS
Ruta tipo queso. Es la que parte de un punto determinado para volver de nuevo a dicho punto distribuyendo su zona en sectores como porciones de queso.
Ruta tipo margarita. Responde al mismo concepto que la anterior pero sin volver cada día alpunto de origen.
Ruta tipo margarita. Responde al mismo concepto que la anterior pero sin volver cada día al punto de origen.
Ruta picoteo. Es aquella en que se va saltando de un punto a otro como un pollo picando semillas.
Ruta tipo margarita. Responde al mismo concepto que
SISTEMA DE INFORMACIÓN GEO REFERENCIADO.
Un Sistema de Información Geo referenciada (GIS) es una integración organizadade hardware, software y datos geográficos diseñado para capturar, almacenar, manipular, analizar y desplegar en todas sus formas la información geográficamente referenciada con el fin de resolver problemas complejos de planificación y gestión.
¡GRACIAS!
-104775-1257300Paso 3. Configurar territorios tentativos
En esta etapa es importante lograr que los territorios tentativos tengan unpotencial de mercado tan parecido como sea posible una aproximación de la alineación final de los territorios. La cantidad total de los que se definan será igual al número de zonas que la empresa haya determinado que necesita.
Paso 4. Realizar un análisis de la carga de trabajo
a. Clasificar a los clientes actuales y potenciales conforme al potencial de ventas.
b. Estimar el lapso por visita deventas y la frecuencia deseada por cada clase de cliente
c. Calcular el trabajo total necesario para cubrir el mercado.
d. Calcular el tiempo total de trabajo disponible por vendedor.
f. Determinar el número total de vendedores necesarios
Paso 5. Ajustar los territorios tentativos
Una vez hechos los análisis del potencial de mercados y carga de trabajo en los territorios tentativos, se debenajustar a modo de compensar éstos. Se debe recordar que el potencial de volumen de ventas por cada uno de éstos no es fijo, sino que varía de acuerdo con la cantidad de visitas que realice la fuerza de ventas.
Paso 6. Asignar los territorios a los vendedores
Es en esta etapa donde el administrador definirá designará a cada zona. Hasta ahora se ha considerado el supuesto de que no existe diferenciaen las capacidades de cada uno de los vendedores.
00Paso 3. Configurar territorios tentativos
En esta etapa es importante lograr que los territorios tentativos tengan un potencial de mercado tan parecido como sea posible una aproximación de la alineación final de los territorios. La cantidad total de los que se definan será igual al número de zonas que la empresa haya determinado que necesita.Paso 4. Realizar un análisis de la carga de trabajo
a. Clasificar a los clientes actuales y potenciales conforme al potencial de ventas.
b. Estimar el lapso por visita de ventas y la frecuencia deseada por cada clase de cliente
c. Calcular el trabajo total necesario para cubrir el mercado.
d. Calcular el tiempo total de trabajo disponible por vendedor.
f. Determinar el número total de...