Administración De Empresas

COLEGIO MARISTAS ECONOMÍA 2º BAC

3. LA FUNCIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA
La función comercial conecta la empresa con el exterior, se ocupa del conjunto de actividades necesarias para hacer llegar los bienes y servicios producidos al consumidor. La actividad comercial consiste en determinar, analizando el mercado, qué bien o servicio se va a producir, a qué público se va a dirigir, dónde se va acomercializar, qué precio tendrá, cómo se va a promocionar.... La actividad comercial intentará que el consumidor se decante por el bien o servicio que ella ofrece y no por cualquiera de los que han puesto en el mercado otras empresas.

MERCADO:

conjunto de actividades de compraventa de un producto llevadas a cabo por oferentes (vendedores) y demandantes (compradores).

TIPOS DE MERCADOS(según oferentes y demandantes)

Criterios Nº oferentes Influencia sobre precio Barreras Diferenciación Competencia

Competencia perfecta Muchos Nula Abierto Homogéneo Muy fuerte

Competencia imperfecta Monopolio Uno Mucha Cerrado Homogéneo No hay Oligopolio Pocos Aguna Cerrado Homogéneo Muy fuerte Competencia Monopolística Muchos Alguna Abierto Diferenciado Muy fuerte

Para clasificar losmercados usamos los siguientes criterios: Nº de oferentes: uno, pocos o muchos Capacidad para influir en el precio: ninguna, alguna, mucha Existencia de barreras de entrada y de salida: mercado abierto o cerrado Diferenciación del producto: producto homogéneo o diferenciado Grado de competencia: según la intensidad

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COMPETENCIA PERFECTAEs aquél en el que existe un número elevado de compradores y vendedores de manera que ningún productor tiene capacidad para influir en el precio. Las características que plantea este mercado son: a) Elevado número de compradores y vendedores: las decisiones de cada particular tienen poca influencia sobre el mercado total b) Las empresas son precio aceptantes, no tienen ninguna influencia sobre elprecio c) Libertad de entrada y salida de empresas, no hay barreras d) El producto es homogéneo, todas las empresas venden un producto muy similar e) Muy fuerte intensidad de la competencia, por eso se llama “competencia perfecta”
Ejemplos: productos agrícolas o materias primas

Desde el punto de vista del consumidor es el que ofrecerá un mejor precio, pero para las empresas será el que reportemayor beneficio.

COMPETENCIA IMPERFECTA Se produce cuando no se cumplen alguna de las condiciones de competencia perfecta. La diferencia fundamental con los mercados de competencia perfecta reside en la capacidad que tienen las empresas oferentes de controlar el precio. En estos mercados, el precio no se acepta como un dato ajeno, sino que los oferentes intervienen activamente en sudeterminación. Es el tipo de mercado más habitual, las empresas buscan mayor control del mercado para poder influir sobre el precio y aumentar sus beneficios.

COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA El funcionamiento de este mercado consiste en que a través de la publicidad, las empresas intentan diferenciar sus productos para que el consumidor pague más de lo que pagaría por otros. Una vez el consumidor distingue losproductos, los esfuerzos publicitarios se dirigen a mantener su fidelidad. Ej.: productos agrícolas con denominación de origen o el mercado de los electrodomésticos. Las características que plantea este mercado son: a) Gran número de empresas b) Alguna influencia en el precio c) Libertad de entrada y salida d) Venta de productos diferenciados (no homogéneos) e) Muy fuerte intensidad de lacompetencia. La política comercial trata de diferenciar su producto del de los competidores
Ejemplo: mercado de CD´s

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MONOPOLIO Mercado opuesto al de competencia perfecta. No hay competencia, hay un único vendedor que puede decidir el precio y la cantidad que va a producir. Características que plantea: a) Existe un solo oferente o productor y...