administración de la demanda

Administración de la demanda [3]
La administración de la demanda implica reconocer fuentes de demanda para los bienes y servicios de una empresa, predecir la demanda y determinar la manera como laempresa satisfará esa demanda.[4]
Las predicciones de demanda pronostican la cantidad y la duración de los bienes y servicio de una empresa. [4]
Las predicciones de recursos se utilizan parapronosticar la duración y la cantidad de la demanda de instalaciones, equipo, fuerza laboral y compra de partes y materiales para la empresa. [4]
Un administrador debe tener la habilidad de alterar lademanda. En el caso en que la demanda exceda la capacidad, la empresa debe ser capaz de reducir la demanda sencillamente con elevar los precios, programando tiempos de entrega largos (los cuales pueden serinevitables),y desanimando los negocios con utilidad marginal. En el caso de que la capacidad exceda la demanda, la empresa quizá requiera la estimulación de la demanda a través de las reducciones deprecios de mercadeo agresivo, o acomodar el mercado de una mejor manera a través de los cambios de productos.
Las instalaciones no utilizadas (esto es, exceso de capacidad) significan costos fijosexcesivos; y las instalaciones inadecuadas reducen la utilidad a menos de lo que es posible. Por lo tanto, existen varias tácticas para igualar la capacidad con la demanda. Los cambios internosincluyen el ajuste del proceso para un cierto volumen a través de:
 Cambios en el personal
 ajuste de equipos y procesos, que pueden incluir la compra de maquinaria adicional o la venta o arrendamientode equipo existente;
 mejoramiento de los métodos para aumentar la salida, y/o
 el rediseño del producto para facilitar más rendimiento
Las tácticas anteriores pueden ser utilizadas paraajustar la demanda a las instalaciones existentes. El tema es, desde luego, cómo construir unas instalaciones del tamaño correcto. Por lo tanto, se tratará la forma de determinar la capacidad y decidir...