Administración De La Mercadotecnia 2

Administración de la
Mercadotecnia

Metodologías

Diseño de Cartera de Negocios
Cartera de Negocios. El conjunto de productos o

servicios que forman la UEN.
Análisis de cartera. INSTRUMENTO por medio del cual

la administración identifica y evalúa los diversos
negocios que forman la UEN
Diseño

de la Matriz de Participación-Crecimiento
(Boston Consulting Group). Herramienta que se utiliza
enla planeación estrategia que se utiliza en la UEN
para clasificar a las UEN según la tasa de crecimiento
de participación en el mercado y su participación en el.

Matriz de Participación-Crecimiento

Baja

Productos de alto nivel
de crecimiento,
requieren de una fuerte
inversión para
financiarse. Las
estrellas pueden
convertirse en vacas de
efectivo.

Productos de baja
participación en elmercado y de alto
crecimiento, requieren
de mucho efectivo para
mantener su
participación , las
interrogantes se pueden
convertir en estrellas.
Perro

Productos de poco
crecimiento y baja
Productos de bajo
participación,
crecimiento y alta
generan el dinero
participación, éxito
suficiente para
establecido, menor
mantenerse pero no
inversión, producen
prometen convertirse
grandes cantidades de
efectivo.en una gran fuente de
efectivo.
Alta
Baja
Participación relativa en el
mercado
Vaca de efectivo

Alta

Tasa de Crecimiento en el
mercado

Estrella

Interrogante

Desarrollo de Estrategias de Crecimiento
El

diseño de la cartera de negocios va mas allá de analizar los
productos actuales, se trata de encontrar nuevos productos que la
UEN debe tomar en cuenta.

a.Penetración

de mercado.Incrementar las ventas de los productos
actuales a los segmentos actuales de mercado sin cambiar el
producto en ninguna forma.

b.Desarrollo

de mercados. Identifica y desarrolla nuevos segmentos
de mercado para los productos actuales.

c.Desarrollo

de productos. Ofrecer productos nuevos o modificados
a los segmentos actuales de mercado.

d.Diversificación.

Comenzar a producir productos
incursionar amercados diferentes a los actuales.

nuevos

e

Cuadricula de Expansión
Producto/Mercado

Mercados
existente
s

1. Penetración
de mercados

Nuevos
mercados

2. Desarrollo
del mercado

Productos
existentes

3. Desarrollo
del producto

4.
Diversificación

Nuevos
producto
s

Medio
demográfico
y económico

Canales de
mercadotecnia

Análisis de la
mercadotecnia

Proveedor
es

Plaza

Control de lamercadotecnia

Product
o

Consumidore
s

Promoció
n

Medio
político y
legal

Medio
tecnológico
y cultural

Planeación de
la
mercadotecnia

Precio

Públicos

Ejecución de
la
mercadotecnia
Medio
sociocultural

Competidores

Desarrollo de la
Mezcla de Mercadotecnia

Conjunto

de variables controlables que
preparan a la empresa para producir la
respuesta que desea en su mercado meta.

Esto aquello quepuede hacer la empresa

para influir sobre la demanda de su producto.

Producto

Calidad, Características
Opciones, Estilo, Nombre de
Marca, Embalaje, Tamaños
Servicios, Garantías

Precio

Precio de Lista,
Descuentos, Facilidades,
Plazos para Pago,
Términos para Crédito
 

Plaza

Mezcla
Mezcla de
de
Mercadotecnia
Mercadotecnia

Mercado
Mercado Meta
Meta

Canales, Cobertura,
Ubicación, Inventario,Transporte

Promoción

Anuncios, Venta
Personal, Promoción
de Ventas, Publicidad

FODA
La matriz FODA es una herramienta de análisis que

puede ser aplicada a cualquier situación, individuo,
producto, empresa, entre otros, que esté actuando
como objeto de estudio en un momento
determinado del tiempo.
El análisis FODA es una herramienta que permite
conformar un cuadro de la situación actual delobjeto de estudio (persona, empresa u organización,
etc) permitiendo de esta manera obtener un
diagnóstico preciso que permite, en función de ello,
tomar decisiones acordes con los objetivos y
políticas formulados.

Ejemplos de Fortalezas

Buen ambiente laboral
Pro actividad en la gestión
Conocimiento del mercado
Grandes recursos financieros
Buena calidad del producto final
Posibilidades de...