Administración En Ventas
Páginas: 4 (971 palabras)
Publicado: 12 de diciembre de 2012
Administración de ventas
• Importancia de la función de ventas
Toda empresa se enfrenta a promocionar de forma diferente sus productos, en específico a la penetración que tiene su publicidad.La publicidad y la venta personal se pueden sustituir entre sí, pocos negocios pueden escapar de una fuerza de ventas, una empresa puede gastar millones en publicidad, sin embargo necesita de lafuerza de ventas para que siga la publicidad y cierre la venta.
• Esencia de la administración de ventas
Esta se interesa por la dirección de personal de ventas de las operaciones de mercadotecnia deuna compañía, las actividades van desde:
1. Reclutamiento
2. Entrenamiento Evaluación de desempeño
3. Motivación
El gerente debe involucrarse en la planeación y dirección del programa demercadotecnia, así como en el análisis de los resultados, en áreas de mejora y oportunidades.
• Funciones generales de la administración
La administración se define como el encausamiento de losesfuerzos de un grupo para lograr un fin común, es decir crear sinergia y se involucra en las siguientes funciones:
1. Planeación
2. Organización
3. Personal
4. Dirección
5. Control
•Diferencias con otros puestos administrativos
El área de ventas es la única que genera ingresos producidos por la fuerza de ventas, son la imagen pública ante sus clientes, este puesto opera conindependencia, son dueños de sus tiempos, los administran, deben de estimular y retroalimentar a sus subordinados, fortalecer a los débiles.
El punto más importante y que lo diferencia del resto es elcosto y la importancia de la función de ventas, es decir el retorno de las ventas (los ingresos).
• Niveles de la administración
El máximo puesto de ventas puede ser vicepresidente de ventas, tododepende del tamaño de la empresa.
• Relación de la administración de ventas con la mercadotecnia
Constituye una actividad que en conjunto se llaman combinado mercantil, varios elementos están...
• Importancia de la función de ventas
Toda empresa se enfrenta a promocionar de forma diferente sus productos, en específico a la penetración que tiene su publicidad.La publicidad y la venta personal se pueden sustituir entre sí, pocos negocios pueden escapar de una fuerza de ventas, una empresa puede gastar millones en publicidad, sin embargo necesita de lafuerza de ventas para que siga la publicidad y cierre la venta.
• Esencia de la administración de ventas
Esta se interesa por la dirección de personal de ventas de las operaciones de mercadotecnia deuna compañía, las actividades van desde:
1. Reclutamiento
2. Entrenamiento Evaluación de desempeño
3. Motivación
El gerente debe involucrarse en la planeación y dirección del programa demercadotecnia, así como en el análisis de los resultados, en áreas de mejora y oportunidades.
• Funciones generales de la administración
La administración se define como el encausamiento de losesfuerzos de un grupo para lograr un fin común, es decir crear sinergia y se involucra en las siguientes funciones:
1. Planeación
2. Organización
3. Personal
4. Dirección
5. Control
•Diferencias con otros puestos administrativos
El área de ventas es la única que genera ingresos producidos por la fuerza de ventas, son la imagen pública ante sus clientes, este puesto opera conindependencia, son dueños de sus tiempos, los administran, deben de estimular y retroalimentar a sus subordinados, fortalecer a los débiles.
El punto más importante y que lo diferencia del resto es elcosto y la importancia de la función de ventas, es decir el retorno de las ventas (los ingresos).
• Niveles de la administración
El máximo puesto de ventas puede ser vicepresidente de ventas, tododepende del tamaño de la empresa.
• Relación de la administración de ventas con la mercadotecnia
Constituye una actividad que en conjunto se llaman combinado mercantil, varios elementos están...
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