Administración Estratégica
Páginas: 2 (498 palabras)
Publicado: 4 de octubre de 2015
Administración Estratégica
Estrategias de Enfoque
Profesor: Juan Manuel Cortez
Alumna: Sandra Rangel Martínez
Fecha: 9 de septiembre de 2015
¿QUÉ ES?
Es un conjunto de acciones integradas, diseñadopara fabricar productos que
cubren las necesidades de un segmento competitivo en particular.
Deben concentrarse en un grupo determinado de clientes , en ciertas áreas
geográficas, porque de esamanera podrán atender un mercado reducido pero
bien definido
Las estrategias de enfoque resultan más efectivas cuando los consumidores
tienen preferencia o requerimientos distintivos, y cuando lasempresas rivales no
tratan de especializarse en el mismo segmento.
¿CÓMO INICIAR UNA ESTRATEGIA DE ENFOQUE?
• Identificar las ventajas competitivas: éstas serán la base para satisfacer las necesidadesdel
segmento al que servirá.
• Definir efectivamente cuál es la necesidad insatisfecha: mediante,
• los estudios de mercado o de tendencias y
• la observación darán los insumos para encontrar dichasnecesidades
• Elegir el nicho de mercado en el que se enfocará: éste será el mercado al cual usted dirigirá todos
sus esfuerzos, en lugar de apuntar al mercado total.
• Elegir qué tipo deestrategia de enfoque tendrá: puede ser de bajo costo o de mayor valor.
¿POR QUÉ ELEGIR UNA ESTRATEGIA DE ENFOQUE PARA SU
EMPRESA?
Porque las grandes compañías buscan llegar a todo el
mercado y por logeneral desatienden nichos o
necesidades específicas.
Porque es una excelente forma de competir frente a un
mercado amplio y exigente.
Porque las pequeñas y medianas empresas generalmente
no tienenpresupuesto para apuntar a todo el mercado.
Porque la efectividad de una estrategia de enfoque puede
ser mucho más alta y fácilmente medible que una
estrategia general.
LAS ESTRATEGIAS DE ENFOQUE DE BAJOCOSTO (TIPO4) Y
LA DE MEJOR VALOR (TIPO 5), PUEDEN SER MUY ATRACTIVAS
CUANDO:
El nicho de mercado es grande,
rentable y esta en crecimiento.
Cuando los lideres de la industria
consideren que es...
Estrategias de Enfoque
Profesor: Juan Manuel Cortez
Alumna: Sandra Rangel Martínez
Fecha: 9 de septiembre de 2015
¿QUÉ ES?
Es un conjunto de acciones integradas, diseñadopara fabricar productos que
cubren las necesidades de un segmento competitivo en particular.
Deben concentrarse en un grupo determinado de clientes , en ciertas áreas
geográficas, porque de esamanera podrán atender un mercado reducido pero
bien definido
Las estrategias de enfoque resultan más efectivas cuando los consumidores
tienen preferencia o requerimientos distintivos, y cuando lasempresas rivales no
tratan de especializarse en el mismo segmento.
¿CÓMO INICIAR UNA ESTRATEGIA DE ENFOQUE?
• Identificar las ventajas competitivas: éstas serán la base para satisfacer las necesidadesdel
segmento al que servirá.
• Definir efectivamente cuál es la necesidad insatisfecha: mediante,
• los estudios de mercado o de tendencias y
• la observación darán los insumos para encontrar dichasnecesidades
• Elegir el nicho de mercado en el que se enfocará: éste será el mercado al cual usted dirigirá todos
sus esfuerzos, en lugar de apuntar al mercado total.
• Elegir qué tipo deestrategia de enfoque tendrá: puede ser de bajo costo o de mayor valor.
¿POR QUÉ ELEGIR UNA ESTRATEGIA DE ENFOQUE PARA SU
EMPRESA?
Porque las grandes compañías buscan llegar a todo el
mercado y por logeneral desatienden nichos o
necesidades específicas.
Porque es una excelente forma de competir frente a un
mercado amplio y exigente.
Porque las pequeñas y medianas empresas generalmente
no tienenpresupuesto para apuntar a todo el mercado.
Porque la efectividad de una estrategia de enfoque puede
ser mucho más alta y fácilmente medible que una
estrategia general.
LAS ESTRATEGIAS DE ENFOQUE DE BAJOCOSTO (TIPO4) Y
LA DE MEJOR VALOR (TIPO 5), PUEDEN SER MUY ATRACTIVAS
CUANDO:
El nicho de mercado es grande,
rentable y esta en crecimiento.
Cuando los lideres de la industria
consideren que es...
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