Administración Estrategica

La estrategia de Foco o enfoque consiste en la especialización en un producto o servicio del mercado, logrando marcar diferencias con los competidores que se dedican a una gama mayor.
De esta formase marcan las ventajas, que pueden ser estrechas en la gama completa donde se ubica industrialmente la empresa, pero que pueden ser significativas en el foco que apunta la diferenciación. Estasdiferencias se pueden lograr al negociar en forma eficiente con los proveedores y dada la puntualización que se hacen de la materia prima o insumos, lograr una economía que logren costos significativamenteventajosos.
Asimismo, la especialización produce una experiencia que permiten focalizar de tal forma que se marque una diferenciación en el nicho que se enfoca, principalmente en el área productiva,que es altamente sensible a las innovaciones tecnológicas y por consecuencia es prioritaria la atención que se debe prestar, ya que la incidencia del factor humano puede marcar la diferencia.
Cuandouna empresa logra identificar sus fortalezas y estas son acciones que la diferencian de los competidores, enfocarse en la potenciación de estas es la tarea que estratégicamente se debe llegar a cabo,sin perder de vista que este enfoque debe desarrollarse para no permitir que los competidores logren neutralizar esta ventaja. Este desarrollo debe ser sustentable en el tiempo, de tal forma que losclientes sientan que el producto presentado es diferente y quieran seguir consumiéndolo.
Como ejemplo vamos a citar un enfoque en costos y un enfoque en diferenciación con productos o empresas queson ampliamente conocidas:
1. Enfoque en costos: las cadenas de supermercados ALVI, se enfocado en atender un segmento del mercado, vendiendo los mismos productos que las otras cadenas pero ofreciendodescuentos por compras por mayor. Han logrado captar parte del mercado que comprando de esta forma consigue ahorro y ha logrado captar la atención de los pequeños comerciantes que compran en sus...