administración y recuperación de cartera
Toda empresa debe mantener un estricto control sobre la atención al cliente, esta comprobado que una gran porcentaje de personas dejan de comprar unproducto o servicio, renuncian a su decisión de compra debido a fallas en la tención por aquellas personas que están al frente de motivar y atender a los compradores, es entonces que se hace necesarioque la atención al cliente sea de la mas alta calidad con la información necesaria del producto o servicio que esta ofreciendo, para esto existen los siguientes elementos para hacer un excelentetrabajo a la hora de cerrar una negociación con un cliente:
Elementos del servicio al cliente:
• Contacto cara a cara
• Relación con el cliente
• Determinación de las necesidades del cliente
•Tiempos de servicios
• Encuestas
• Correspondencia
• Evaluación de servicios de calidad
• Análisis de recompensas y motivación
• Reclamos y cumplidos
• Instalaciones
Teniendo en cuenta los elementosfundamentales para el servicio al cliente tenemos la plena seguridad que nuestros posibles clientes quedaran satisfechos con el servicio prestado llegando así a la decisión de compra y con una altaprobabilidad de fidelización, también es muy importante el t ema de la pos-venta, luego de la adquisición de un producto o servicio realizar el correspondiente seguimiento para constatar la satisfaccióndel mismo con el fin de crear mas confianza en nuestros clientes.
Un buen servicio al cliente puede llegar a ser un elemento promocional para las ventas tan poderosas como los descuentos, lapublicidad o la venta personal..
Se han observado que los clientes son sensibles al servicio que reciben de sus suministradores, ya que significa que el cliente obtendrá a las finales menores costos deinventario
214587 Escogí como ejemplo las Políticas de administración recuperación de cartera de una empresa financiera de microcrédito.
Propósito: Determinar los lineamientos a través de los cuales...
Regístrate para leer el documento completo.